独立站或者平台外贸人如何选择-ESG跨境

对外贸易独立站是为单一供给商服务，出售进程中只有买方和卖方参与；而第三方平台销售的产品来自多个卖方，出售进程中不仅涉及买卖双方，而且涉及平台管理者。

启动难度比较：独立站>平台。

第一，从两种模式的入门门槛上看，进入第三方平台的难度小于单独建站。

第三方平台，如亚马逊、eBay、Wish等成熟的电商平台都有自己的运营模式，卖家只须要在这个平台上开店，上传产品，然后对外出售。

建站，相对庞杂，须要您购置域名、设计网页、树立支付体系，而且后期还要连续运营保护，保证网站引流。但是，目前市场上有一些主动建站工具，可以很好的赞助企业下降建站难度。所以此时，平台相对于独立站的优势落差也在逐渐缩小。如果已成立技巧团队，或者有足够的资金支撑应用建站工具，不妨斟酌设立独立站；但如果前期人力资本紧张，想在短时光内促活资金链，在第三方平台上开店更好的选择。

市场自由比较：独立站点>平台。

对营销自主的把握，是独立站营销十分突出的优势。若您入驻平台，则必需遵照平台上的各种政策法规，这些规定使得卖家在制订促销策略时束手无策，店内自我计划的空间非常有限，大多数只能服从平台的布局。而且建站自由和建站是很大的，你可以依据自己的计划在网站上排出内容，发明出符合自己品牌调性的个性化网站，不受政策的限制，这也有利于更好的品牌建设。如果你的目的是在海外吹响自己的品牌，对品牌建设有奇特的创新想法，或者你的产品本身缺少竞争优势，就想通过发明个性化卖点来进行差别化营销。树立独立的站点可以更好的赞助企业到达目的。

竞争程度比较：平台>独立站。

如果开了第三方平台，商家将面临异常剧烈的竞争。因为平台上同质化的商品密集，如果你的产品和品牌没有什么优势，很容易湮没在同类商品的海量中，很难引起花费者的关注。而且顾客很容易货比三家，所以他们对商品价钱的变更也特殊敏感，商家之间易打价钱战，最终导致重复紧缩利润空间。单独站用户一般不太敏感，而且独立站的产品价钱一般要比独立站的产品稍高一些，这是因为独立站客户一般不太敏感，且利润空间更灵巧。较宽松的竞争环境还有助于公司快速占据市场份额，使品牌更容易立足于海外市场。建议如果你的产品在同一种商品上更有价钱优势，重销量轻品牌，第三方平台就是更合适你的营销定位。但是，如果您更加看重品牌建设，寻求更大的利润空间，以及更加稳健的成长路径，独立站将是您品牌出海途径的不二选择。

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