外贸人利用展会寻找客户的方式-ESG跨境

展会作为主流客户开发方法之一，新客户是展会中宝贵的后备资源。参展者应由单纯的收集名片、拿单扩大到确立品牌固定价值、收集友商消息、积聚行业知识、进步业务员业务程度等。

对外贸易伙伴可以把与自己行业有关的展览资源收集起来，从中寻找参展商的资料，可以筛选一些重点开发。在线下展览中，开发新客户的策略重要有：

1.寻找目的市场上的潜在客户。

展览会一般通细致分市场来选择特定的目的市场，通过特定的渠道，从目的市场中收集其目的客户信息，并将其树立客户数据库，采取聚类分组办法，依据展览会须要，将客户按展商须要分为不同类别，再应用发掘资料的技能，从大批资料中发掘出有效资料，寻找潜在的参展客户。

2.与潜在客户沟通，快速实现产品变更。

对潜在客户进行后续沟通和跟踪，是否成单，决议参展后果和实际转化率。不仅要抓住潜在客户的国度和采购的真正需求，还须要依据展会的优势和特色，联合客户的需求，经心筹划进行信息沟通。比如说，对于具有强烈理性诉求偏向的顾客，应当从顾客的长处动身，着重描写可认为顾客带来什么优势等等。

3.选择恰当的交换渠道。

对离线展览来说，面对面的交换能让客户更直观地懂得产品的长处，并敏捷地发明信赖。并且在对外商务后续与客户进行过多的沟通和跟踪时，就须要依据潜在客户接收信息的渠道偏好来选择恰当的沟通渠道。特殊提醒，在有差异的渠道宣扬和推广时，应应用统一的公司LOGO或品牌标识。

4.从客户需求动身，突出流传重点优势。

把潜在客户转化为实际客户的主要第一步，展览会还须要通过各种手腕来推进其向展会实际客户的转化。一是要重视顾客的需求，二是多渠道、多渠道的展览营销，以完整将信息传递给潜在顾客，使潜在顾客对产品焦点有全面、完全的懂得。

5.减少顾客的时光成本。

顾客加入展览(参观)所发生的本钱包含资金本钱、时光本钱、精力本钱、心理本钱。所以能够在展会中充足展现产品的优势，就可以很好的赞助客户减少时光成本，进步沟通服从。所以，请求外贸伙伴除了具备良好的沟通才能、积聚外贸知识外，还须要切实懂得客户的需求，给出恰当的解决计划。加入展览之前也必定要做好预备：包含展览会欢迎礼节、公司、产品、节目等一整套的介绍。

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