外贸人必知的外贸知识之开发客户-ESG跨境

对外贸易放在第一位的是开发客户，近年来由于国度政策的大力支撑，大家纷纭从内贸转外贸，竞争越来越大，怎么去开发客户就是头等大事。本文将为您介绍开发客户的几种方法。

一、展会。

展览会作为一种在国际贸易中推广自己产品的平台，一直受到外贸企业的欢迎。由于展览会上可以面对面地与来访客户进行面对面的交换，并可具体懂得客户的一些具体请求，然后供给相应的资料或样品给客户，从而大大进步与客户沟通的效力。

每一年四月或十月都会有展览会或广交会。

二、黄页。

事实上，对于黄页，外贸人必定不生疏，早在以前因特网还不普及时，黄页就是重要开发客户的资源之一。

黄页即为国际通信录，内按企业类别和行业分类编制的电话号码簿，内有公司地址。公司网址.公司信箱.公司接洽方法等，等等。在您发明了客户的公司信息后，您可以通过skype或whatsapp与客户接洽发展，也可以通过搜索引擎查找客户的邮箱地址，写开封信件。

三、海关资料。

报关数据是海关履行进出口贸易统计功效所发生的各种进出口统计数据。关务统计的义务是对进出口货物进行调查、剖析、监视，供给统计服务。海关会定期颁布进出口的预警和监测数据。专门针对某一行业的数据、某一种商品，而非特定的企业。当前，海关统计数据定期在中国海关官网上免费宣布海关统计数据库，这也为许多外贸企业供给了有利的客户资源。

一是先筛选客户，报关数据宏大而庞杂，找到自己要剖析的客户可通过Google搜索，输入“公司名+接洽人姓名或电子邮件”的组合，以找到更多有利于开发和跟进的信息。二可应用决策人员发掘工具，通过已知的公司名称、网址或电子邮件获取更多客户相干信息。

四、谷歌地图。

对外贸易方面的知识你要懂得。

应用地图工具足不出户就能懂得全球买家，在某一地域进行地毯式的开发。如果我们现在是南非人，我们要发展南非的客户。应用软件我们首先进入重要城市，即客户集中的区域。程序就像我们应用谷歌地图一样，先辨认一个国度。只要你直接操作这个工具，就不用做翻转墙。该软件与谷歌服务器相连。世界上任何一个处所都能找到。

接着我们输入目的客户症结字，症结字的设置一般为目的客户选择属性词，地图上标注的商家或公司名称全体为全程，然后抽取行业术语。

五、社交媒体。

在国外经常应用的社交媒体有很多，但是用户数目最多的是Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube等等，它们各自具有不同的特点。例如Facebook拥有最多的用户和最活泼的用户，Youtube是目前全球更受欢迎的视频网站。

应用社会媒体定时动员态宣扬产品，依据产品症结字添加好友，注意无论用何种社交美图都要注意应用规矩。

以上就是关于外贸开发客户的分享，愿望对您有赞助。

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