外贸人如何做外贸呢？自建站还是平台？-ESG跨境

外贸开发客户中自建站和平台该怎样选择？

平台：

平台流量大，用户多，曝光率高，若要举行短期运动，平台是很好的选择，只要你选产品，价钱和定位都没有太大的问题，短期后果还是不错的。

自建站：

自建站往往是须要长期累积的，即使花了很多精神进行推广，也很难到达像平台那样到达那么好的后果，更多的是靠平时的一点点用户积聚。事实上，自建站是一个企业的最终归宿，您可以视察到，只要稍微有一点范围的企业都会选择自建站，这是因为这些企业寻求长期发展，而平台发展毕竟是受到限制。

大量卖家都集合在这个平台上，以上产品同质化非常严重，要想出人头地，只能从价钱上着手，所以平台上的价钱往往很低，有的商家会恶意压价，从而捣乱市场价钱，使很多卖家无法蒙受。

自建站没有那么多限制，您可以自主选择产品展现，设置必定的版块供客户选择，通过图片、录像展现，可让客户对您的产品有更多的懂得，也可通过一些引诱信息来吸引顾客购置您的目的产品。而用户在阅读网站时只是看到您的产品避免了同行的竞争，大大进步了转换率，如果能把平台建好，顾客就会对您发生深入的印象，对您的产品也会增长，忠实度也会进步。

策略影响力

近年来，国度对平台的请求越来越高，同时也出台了许多针对平台的政策，这也使得平台对于信息管理、上架产品等方面的掌握非常严厉，很可能你在平台上的一些规定上会受到很大影响。若过火依附平台，会导致抗风险水平很低，陷入十分被动的局势，平台对某些无理请求也只能默默承担。

站点是由您自己建的，自由度较高，上架产品等也是依据自身须要，网站不会受到什么影响，应当怎样或怎样。

资金方面

事实上，平台上的用户并不可靠，平台可认为您带来一大量顾客，但这些都是暂时的，仅仅是因为您的产品在此期间价钱较低或流量较大，一旦失去了价钱或流量优势，他们就会分开你，不能成为长期发展的客户。

运行方法及营销均由自建站自主掌握，对于阅读网站的客户可自行构建后台体系，监测客户动态，从而树立数据控，剖析客户行动，从而有针对性地制订一些计划，这样能力有针对性地制订计划。

平台和自建站各有优缺陷，为了获得更大的收益，还是要依据自己的情形来决议是否选择平台或自建站，选一个平台或自建站都有各自的优势。

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