亚马逊站内广告变动的一些分析-ESG跨境

亚马逊站内广告变动的一些分析

亚马逊观察
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2022-03-26
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很多对亚马逊站内广告不重视的卖家和新手卖家,在面对实战时就犯懵了,很多原来的广告投放技巧,随着亚马逊的政策和算法变动,已经不适合当前的环境了,下面就新的站内广告实战变动,做一些简单的分析:

很多对亚马逊站内广告不重视的卖家和新手卖家,在面对实战时就犯懵了,很多原来的,随着的政策和算法变动,已经不适合当前的环境了,下面就新的站内广告实战变动,做一些简单的分析:

1、ACoS是否越低越好?

ACoS并不是月底就越好,要根据实际的产品品类和推广阶段而定。

了解ACoS计算方式的卖家都知道,ACoS=bid(平均点击费用)/Price(产品价格)*CR(产品的转化率)。根据这一公式,如果卖家的产品单价够高,转化做的又不错的话,那其实ACoS一般可以拉的非常低。

但正因如此,ACoS低并不能表明卖家的推广做的足够好。卖家不能一味的追求低ACoS,能出单,有利润才是真正应该关心的点。很多新手卖家容易陷入一味追求低ACoS的思维中,导致围绕产品打得所有关键词都是转化率高的长尾词,从长远的推广和对产品权重提升赖赖,并不利于卖家打造爆款,所以这一点上一定要注意。

2、广告的竞价区间如何划定

这一点非常简单,通俗的概括就是“量力而行”。作为卖家卖家要根据自己的体量去做对应的策略和计划。

竞价区间的划定也是如此,卖家要充分考虑自身的运作成本,例如产品单价为30刀,转化在10%左右,刨去FBA和仓储等一系列费用后,根据ACoS的转化公式,卖家希望卖家的ACoS控制在5%-35%左右,那么广告的竞价区间就应该控制在0.15到1.05刀之间。所以每个卖家可接受的广告的竞价区间都不一样,卖家要根据自身的实际转化和单价来计算。

3、广告算法变动影响

除了上述广告投放中要注意的点外,隐性层面上,亚马逊的A9算法本身也有一些变化,主要体现在如下几点:

1)光有点击没有转化,长期如此,那很有可能导致关键词权重被算法纳入垃圾流量池,权重会大幅下跌;

2)虽然亚马逊不断抬升SVB广告的权重影响,但对于关键词排名来说,SP广告依旧是影响的主要因素之一,切忌把精力和成本过多的花费在SVB广告上;

3)很多做精铺的卖家喜欢开大量自动广告来提高转化,但根据新的A9算法的变动情况来判断,自动广告如果开得过多,很容易影响Listing权重,所以一定要适量。

以上就是关于亚马逊变动的分析,希望对您有所帮助。

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