卖家需要掌握的提高转化率技巧-ESG跨境

卖家须要控制进步转化率的一些小技能，因为不同的类目，Listing的转化率也会有变更，有数据统计，亚马逊Listing的平均转化率在10%-15%,Prime的用户则更多，大约是74%。

1、盘算/查看列表转换率

登入亚马逊后台，选择数据报表>商务报表>查看您的出售掌握面板：

选定“Details Page Sales and Traffic by Parent Item(出售和拜访数目)”选项，您会看到一个有多个栏的表格，找到"sessions(购置者拜访量)"和"Total Order items"，设定要剖析的时光规模，默以为最近30天。

用下面的公式盘算每个父ASIN的转化率：转换率=(订单类别数目)/购置者拜访量。

2、跟售该产品，得到一个相对可参考的转换价值

还有大卖支招，也可以通过跟卖来测试，比如，午夜时用小号和其他竞争者的产品出售，看看你跟售的Listing的转化率是什么，得到一个相对参考的数值。

在您的Listing转化率逐渐接近您的目的后，下一步须要对您的Listing进行准确引诱。

3、优化产品症结字

业务中所提及的产品症结词最多，从选品到竞品调查以及最后一次投放广告，都须要布局，症结词搜索也是最主要的流量起源，如何精确地引流晋升销量，是影响排名和listing转化率的症结因素。

4、优化产品分类节点

一般情形下，卖家通过检讨“分类症结字”，查找想要购置的商品，而在所有类别中输入一个“搜索症结字”，可以必定水平上赞助买家缩小搜索特定产品的规模。但是我们须要注意的是，产品类别必需保证设定精确无误，否则即使分类毛病，即使输入了准确的“搜索症结字”，也不会显示你的产品。

5、价钱具有竞争力

价格一样决议着销量，我们既要把握好利润，又要确保产品的价钱优势，还可以参照商品的价钱，让购置者更容易选择廉价的产品，同时还可以采用捆绑出售和附加出售的策略来改良。

6、选择适合的物流方法

而在物流这个方面，第一个斟酌的就是FBA，采取这种方法，可以让您的产品更快捷地发货，另一方面FBA卖家比较FBM卖家的曝光率会更高，也有助于销量的进步。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。