Facebook广告和Google Ads怎么选？-ESG跨境

来看一下Facebook和Google Ads两种平台的不同性质。

这两个平台触发广告的谷歌搜索广告和Facebook广告的机制截然不同。谷歌搜索广告应用了搜索机制，即用户通过症结字搜索自动地找到你的产品或服务，而你宣布广告则通过在文字广告上购置症结字来获得流量和转化。而且Facebook广告是一个发明机制，因为用户上FACEBOOK，它本来的目标是与他们的朋友坚持接洽，然后他们会在他们刷朋友圈时发明你的产品和服务。

这两种不同的机制，其最基本的差别是在搜索机制下是用户有意识的寻找你，很可能它有很强的购置意图，而发明机制就是用户无意中发明你，也许他对你的产品感兴致，但是他也可能并不感兴致，这就决议了你在看待这两种平台时，应当采取完整不同的思想办法，

通过数字营销漏斗(Marking funnel)赞助我们剖析市场营销漏斗有很多种，有些是有很多步骤的。

首先来看看Google Ads,GoogleAds实际上最有效的是对漏斗底部的受众进行转换，也就是说它针对已经有了明白的相对意图。这群人通过搜索症结词寻找更好的答案。

症结字选择时，必定要问自己这个症结词是否还有购置意图，同时广告的内容要足够吸引人，卖点要清晰，卖点与竞品比较优势在哪里？在引诱用户进入网站时，网页也应能突出卖点和优势，并在拥有良好用户体验的情形下，在拥有良好用户体验的情形下，引诱用户行为，或者购置，或者自动接洽您。把它放进你的出售体系。

而另一方面，脸谱广告则是对漏斗中前方的观众进行教导和引诱，他是针对你的潜在用户群进行推广，让他们对你的产品和服务有更多的懂得，让他们认识到生涯中的问题其实可以通过你的产品和服务来解决。

不能仅仅谈论广告的内容，而应当从情绪动身，抓住用户的痛点和共识，如果哪种内容不能引起用户的共识，通过AB测试就可以比拟一下，什么样的内容可以更吸引用户，从而让他们发生共识，然后引诱他们对你的产品本身有兴致。并坚信您的产品是其更佳选择。

假如谋划得当，FACEBOOK广告实际上是能赞助您完成从漏斗前期的初步曝光到中段的用户共识以及底部的出售额转换。

因此，在现实生涯中，谷歌搜索广告和Facebook广告的应用情形如何呢？举例来说，您想推广一项赞助教导晋升的网络服务，在GoogleAds，你可以应用教导晋升课程，症结字，如知识成长，会立刻吸引有此需求的人。

而且在FACEBOOK上，你可以先介绍一些有教导性的文章，比喻说有哪些晋升自己的门路，如何进步自己的社会竞争力等等，然后你就依据这些点击进入你的文章来浏览。通过FACEBOOK的二次市场，也就是Remarketing来推广你的产品。

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