亚马逊卖家如何赶超竞争对手的关键词？-ESG跨境

在查看竞争对手时会发现竞争对手的关键词数量远远超过卖家的产品关键词数量，亚马逊本身是基于搜索引擎的自动预算系统，卖家的广告和页面搜索引擎优化相互补充，搜索引擎优化可以提高广告的准确曝光效率，广告提高页面搜索引擎优化和关键词包含速度，这里提到的速度是卖家可以赶上竞争对手的速度，卖家的速度取决于卖家是否可以在整个操作过程中做广告和页面搜索引擎优化。

当卖家优化listing时，卖家首先考虑的是卖家的关键词列表。卖家的目的是赶上竞争对手，所以卖家首先研究的是竞争对手的关键词。如果卖家的竞争对手在亚马逊上包含5000个关键词，卖家的产品关键词能达到这个数量多久，并成功被亚马逊收录？

最理想的状态是60-80天，但通常需要5-7个月才能完成SEO任务。

下面分享一种方法，这种方法要分为三个阶段：

第一阶段。

卖家利用后台数据ABA数据选择高度相关的ASIN，利用helium10的crebero功能列出亚马逊上包含的上述asin单词，根据单词的属性和曝光量制作初级种子关键词。

种子关键词不是helium10直接导出卖家的关键词列表，卖家想分类这些关键词，如根据关键词曝光，每个关键词可以带来销售，点击频率，关键词被几个同行占据或推动，卖家根据这些数据对每个关键词进行分类。

记住，卖家应该在helium10挖掘词后进行二次加工，而不仅仅是看这个search volume和转化率，直接用这些词拼标题和五点。

给这成千上万的关键词总一个综合分数，根据分类，最高的分数显然卖家通过这些单词拼写标题和五点，背景关键词是一样的，这个阶段卖家可以把核心关键词和卖家的产品最相关的单词可以重复到背景关键词，不是很多单词。

第二阶段

更换关键字。在卖家完成标题的第一阶段5点后，卖家应该在两三周内通过ABA数据再次检查卖家的关键字包含情况，并在后台检查卖家的关键字重复情况，即所谓的粉色关键字部分应该重新更换，从卖家自己制作的关键字列表中选择关键字，放在后台关键字位置。

第三阶段

抢注阶段，这个阶段卖家想使用广告，卖家在自己的关键词列表（第一阶段列表）筛选竞争对手自然在20-60字，这个词卖家已经分类的第一阶段，所以卖家已经知道这些关键词，卖家通过广告推动这些关键词，不超过5个关键词，卖家根据自然位置和搜索量判断每个广告活动的预算，第一阶段必须控制变量，每周记录数据，每次只改变一个变量，否则卖家的广告数据有问题。

此外，一些老卖家经常忽略的类别属性分类。除了每个类别必须填写的一些选项外，亚马逊无法在后台填写足够的信息。这里提到的其他信息也是非常关键的内容。卖家必须下载的inventory flat file来填写这些内容。

不要急于开广告，找出卖家在每个阶段打开的广告的目的是什么？根据卖家的目的思考广告的框架，以及每个变量之间的关系，以及控制变量等，因为一个广告活动有多个变量，这个时候是无法判断到底哪个变量在影响广告效果的。

以上就是关键词设置的相关内容，希望对各位卖家有所帮助。

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