欧美各国热卖园艺品类大不同!-ESG跨境

对于欧美澳等发达国家来说，花园是家的重要组成部分，有非常重要的地位，消费者非常乐意为此花钱。而且，园艺产品还具有高频复购、季节性差异大、潮流迭代快的快消品特征，相对来说属于高频产品，因此园艺品成为不少卖家出海必选产品。

但欧美国家很多，地域分布又很广，因此，他们对于园艺品的消费需求也不尽相同。

对于中国卖家来说，欧美和澳洲的园艺品销售旺季是不一样的。北美和欧洲大部分地区处于北温带甚至寒带，冬季漫长，户外活动受到限制，当地人对春回大地后的大自然充满期待，所以春天是花园类产品的集中促销期。而澳洲在南半球，和欧美季节相反，欧美的园艺品淡季恰恰是澳洲的旺季。

在具体的园艺产品需求上，欧美国家也大不相同。

“大”美国

美国市场的关键词是“大”，因为美国的大花园比其它欧美国家多，因此大型户外家具、园林工具、花园娱乐设施的需求较高。花园里面的家庭聚餐也是很重要的社交，相对应的餐桌、大型烧烤炉、花园装饰品的需求也多。

欧美热门园艺产品

另外，草坪灌溉是美国非常重要的一项休闲娱乐活动，无论是水类、灌溉类产品还是休闲类产品，包括后续的娱乐性产品，都有非常大的投资空间。

十年来，美国依旧是最大的B2C DIY市场，也是最大的园艺户外产品消费目的国。美国当地的产品趋势和消费习惯，对周边加拿大和墨西哥这样的人口和经济大国都有巨大辐射效应。因此先以美国站为基础，再拓展周边市场是非常合理且有效的。

“工业”德国

德国是欧洲最大的家居和园艺消费市场，相对市场更多样化。在产品的需求上，德国消费者偏好尺寸小容易储存的户外家具，这是因为德国的花园相对比较小，花园家具的尺寸也就偏小了，消费者热衷购买可折叠的家具。

德国对质量把控更严格，是一个工业国家，更偏好工业设计的产品。卖家可以根据店铺定位来选择不同的参考对象，更精准地把握当地买家的喜好以及购买习惯。

“格调”英国

英国的花园类似于德国，在尺寸上偏小，但英国的园艺很专业，讲格调更讲风格，这点和美国、德国的调性都有略微不同。专业的园艺工具，洒水设备，园艺资材的消耗量大。另外，英国商业用途的户外家具需求也很大。

欧美热门园艺产品

英国的选品可以参照Kingfisher，旗下的B&Q为英国市场的领导者，B&Q销售的产品对卖家会有一定启发。另外，英国也可以作为卖家打基础的市场，做好英国市场，对其他站点，比如加拿大、美国、澳洲站点的理解都会比较有帮助。

“设计”法国

法国市场呈现了与德国市场非常不同的结果。法国一向是设计的来源，当地人对于色彩搭配比较注重。而法国人对于园艺的理解和热爱很深，讲究颜色和款式，美感和审美，因此软装园艺产品卖得比较好，法国市场整体也是偏向软装的。

欧美国家虽然都很注重购买园艺品，但在具体的品类上面却有很大区别，卖家在选品时不能忽略目的国对园艺产品的需求。

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