干货-ESG跨境

在亚马逊爆款推出之时，经营者无法避开亚马逊网站上的广告。网站广告指向精确，点击成本不高，转化率相对较高，是有经验的亚马逊卖家首选的商业工具之一。那么，在亚马逊网站上的广告毕竟该怎么办？具体的规矩是什么，下面一起探讨一下。

当你点击一个打开页面时，点击 Creata Campain，在卖家中心的导航菜单“Advertising下拉菜单”Campain Manager中，当你点击一个打开的页面，点击 Creata Campain，选择想要推广的Listing作为广告创立。

做广告的前提是这个列表中已经有BuyBox，而且在没有 BuyBox的 Listing的情形下，不能在电视台做广告。选择“列表”，完成根本广告筹划设置，并在创立时依照解释请求填写广告名称、每日预算和广告时光。

对广告来说，症结是设置“登录症结字”，亚马逊平台，供给两种设置症结字的办法，Automatic Targeting (体系主动生成)和Manual目的(手动设置)，如果你熟习该产品的核心症结字，那么我建议你手动设置症结词，如果你不熟习产品属性，可以通过体系主动生成来设置。

针对不同的症结词，可以设置不同的点击价钱。须要注意的是，每次点击所发生的费用并不必定是你自己设定的价钱，而且依据亚马逊的点击率生成的规矩，每次点击的最终扣费比你的报价低一位时加$0.01。

一组广告可以在Campain下树立多个广告群，一组可以设置多个广告症结词，同一症结词组的症结词是公共症结词，如果是同一类产品，可以放在同一个症结词上，但如果产品不同或者有显著差异，建议分离设置 Campain或Ad Group。

对症结字的选择，建议不要选很多症结字进行推广，一般说来，一个产品选择5-10个症结词做推广已经 OK了，很多所谓的非常偏的边沿症结词，长尾症结词甚至长尾症结词都没有太大的必要。同时，设置过多的症结词，只会使操作者疏散精神，疏忽了核心要点。

完成了广告症结字的设置，并不意味着万事大吉，任何广告，都须要运营商每天的关注，不断优化。如需查看报告中的曝光率、阅读量、点击率、转化率等，则需依据转化率和广告预算，优化广告症结词、点击单价等，未曝光的症结词恰当删除，曝光少但没有曝光的症结词，恰当调高单次点击价钱高的症结词，恰当调高单次点击价钱高的症结词。

车站广告的优化是一项长期的工作，居心去做，也必将获得满意的回报。

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