黑五网一促销怎么做好选品？-ESG跨境

今年亚马逊的“黑五”和“网一”的促销运动已经开张了，如果想要在这次促销会上分一杯羹，那么选择产品对卖家来说是非常主要的，那对于卖家来说如何能力做好选品呢？

要先懂得花费者、花费市场和本地情形。我们所谓知己知彼，百战百胜，在欧美国度感恩节、圣诞节和新年期间，花费者的购置愿望更大，此时须要依据当地的购物需求和偏好来挑选。举例来说，在美国，圣诞节期间，许多人会穿着红色衣服和圣诞用品，这类服装会更风行。

第二，要及时肯定出售定位。选产品时要斟酌好是做长期出售还是短期出售，提前懂得当地购物者的购物习惯可以让我们更好的对做选品的定位，这样也可以在旺季依据出售情形来测试商品在市场上的销量。

最终要斟酌物流成本。要斟酌海运还是空运，海运一般都是体积较大的货物，既能下降成本，又会影响资金周转。而且空运时效短，但要尽量选择体积小的货物，否则运输费用太高。因此选货旺季时不要选得太长，既要斟酌物流又要斟酌成本。

依据前五个月的出售数据，服装、家居、户外用品、电子产品等属于热销产品。可以从这些品种中寻找合适自己的产品，并连续关注。卖家可以依据自己目前的预算、货源状态等，来评估自己能经营的商品品种。

黑五/网一产品推举：

• 服装类别：休闲服装、家居服、西服、晚装、袜子、帽子。

• 家庭类：节日装潢灯、照明器材、日常收纳用品、家庭装潢品、烧烤炉、庭院家具等。

• 室外用具：户外餐桌，酒吧，休闲椅等。

• 庆典/聚首用品：服装道具，装潢物，餐具等。

据亚马逊官方数据显示，去年的五年黑五网一期间，第三方卖家的出售量比以往增长了60%，总出售额接近50亿美元。就全球而言，包含中国在内的中小型企业卖家而言，出售额已超过10万美元，因此今年的出售额预计将更高。“黑五”和“网一”期间，中小企业卖家是亚马逊增加中出售更好的平台之一，同时也是卖出爆款的好机会。

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