外贸人如何精准的针对客户进行网络营销
外贸人B2B网站如何针对目的客户进行网络推广?
1、使更多的免费用户成为付费用户。
B2B行业门户的盈利模式是付费模式,因此推广的目的是让更多的免费用户成为付费用户。这当然与网站模式、产品是否优良有很大关系,但这也与我们的推广有很大关系。举例来说,我们没有斟酌用户是否愿意付费,或者对付费用户的引诱有很大的偏差,这会导致用户不愿意付费。
一般而言,B2B行业网站推广分为两类:站外推广和站内推广。站外推广就是为了让更多的用户懂得本网站,站内推广是为了让网站的用户更便利,通过更多的渠道懂得网站的有用信息、新功效、新模式、新服务、收费服务等。同时,让购置者有更多的机遇寻找收费客户,更愿意寻找收费客户,而少找或不寻找免费用户等等。
同时还要注意划分推广类型,有些推广重要是为了吸引用户学习知识,结交朋友,有些推广是为了增长网站的购置者,一些推广是为了增长网站的收费客户,我们不能放过每个推广的目的用户,但是必定要注意,重点推广,付费推广,要针对网站的买方和卖方,这样能力将更多的免费用户转化为付费用户。
2、树立目的用户的品牌形象。
品牌是花费者认同的象征。创立网站,就是树立品牌,我们信任品牌的力气。比喻说很多商家都知道阿里巴巴,能让企业发展得更好。虽然很多人没有应用它,但是也认为阿里巴巴这个平台还不错,这就是品牌的力气。
要建立品牌,就必需让网站最终真正为用户带来后果,让免费或付费用户赚更多的钱,或者是让个人用户应用网站来更好地学习和工作,还是让企业用户应用网站更好地开展业务,都是有价值的。我们要不断地调查用户需求,懂得互联网的新功效、新模式,不断创新,让用户看到不断提高的网站。虽然不完美,但仍在不断地改良中。只有这样,网站能力真正在用户心中建立品牌。
假如应用者付了钱,却发明这个平台对自己没有多少赞助,以后也不会续费。并且在行业内会蔓延,形成恶性循环,越来越差,没有客户愿意应用您的B2B网站。与之相反,如果用户通过这个B2B平台,生意越做越好,那么他也会告知身边的亲戚和朋友,这样网站上的客户会越来越多,其实这就是口碑营销。当然,树立品牌不是一朝一夕的成果,而是一种不断尽力的进程。
总之,只要肯定了网站的目的受众,就可以明白网站的推广目的。下一步就是制订推广筹划和策略,充足应用我们的资源,推广B2B行业门户网站。
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