收到退货到底要损失多少钱?-ESG跨境

收到退货到底要损失多少钱?

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2021-11-19
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收到退货到底要损失多少钱?

收到退货,到底要丧失多少钱呢?

透过视察退货报告,以及对后台交易清单的细心核算,就会发明,退货其实可以大致分为两种情形:

首先,在客户退出后,亚马逊仓库收到退货后,还可以进行重新出售。

二是顾客退房后,不能再退回,留着还占仓储费,只能弃置或移除,弃置还需弃置。

所以说,在这两个例子中,成本到底是什么?

首先,如果亚马逊将全体退款退还给该客户,那么我们可以得到多少退款?所收到的退款,不包含亚马逊在第一次订单中扣除的亚马逊FBA配送费,而且还需扣除佣金的20%。

也就是说,一份订单产生了退回,那么作为一名亚马逊卖家,实际成本是多少?

回收成本(可再次出售)=亚马逊发送费+佣金20%

拿一款15美金的产品来说,如果配送费是2.41美元,亚马逊的佣金是2.25美元,也就是说,A产品退回一个产品将会丧失:

2.41+2.25*20%=2.86美元,这个A产品,在退回来后,能进行二次出售,退一次,还是要亏损2.86美元。

这一回扣的价钱占全体出售价钱的19.06%

另一种情形是,A产品被花费者退货并被花费者破坏。

所以除了第一种情形下的退货成本之外,还应当包含这一产品的生产成本+首程成本。假定产品A的工厂价钱是20,头程是8。美元汇率是6.3美元。

回收成本(产品不能再销售)=(产品工厂价+头程)/6.3+亚马逊物流配送费+20%佣金+弃置费用(0.15)

商品的退货成本=(20+8)/6.3+2.41+2.25*20%+0.15=7.45美元。

在不可再销售状况下的产品,占到出售总额的49.6%

而且全部退货板块所占比例,是由单个产品的费率*退货率所决议的,假设毛利润为30%,广告费用可以掌握在10%以内,要保证有15%的净利润,退货这一块的综合费率,应当不能超过5%。

所以即便是在最糟糕的情形下,所有退回的产品都被买主损坏了,再也不能再卖了。

那退货率(退货量/出售总额占总额)应当是多少呢?

抑或是产品A,5%/49.6%=10%

这就是说,依照目前的定价,退货率更好不能超过10%,超过10%,实际上很难实现整体盈利。将这个数值掌握好,不至于在年底算整体收入的时候,才发明数字这么大,但最后净利润竟然是负的。


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