亚马逊类目排名是什么？对卖家有什么意义？-ESG跨境

在中是让众多商家所青睐的平台，上面有成千上万种产品，那么，排名是关注大类目排名还是小类目？让小编来详细为大家说一说~

而在日常的交流中，经常会遇到类似的问题，“我的BSR排名从1万名左右跌倒了29名，这该怎么办呢？”或者“我的现在处于2万名左右，到底是该放弃呢？还是选择继续打造呢”？而每每遇到类似这样的问题我总是善意的提醒，能否告诉我你的listing的小类目排名是多少呢？

而对于一个卖家来说，在谈及运营中的时，小类目排名比大类目排名更值得关注，下面先来了解一些名词解释。

BSR排名

BSR是Best Seller Rank的缩写，它是指亚马逊系统基于各个listing在一定时间内（按小时更新）的销量所进行的排名，而BSR排名的高低则是根据在既定时间段内的销量多少，而又不仅仅将销量作为唯一的维度。就像两个卖家在既定时间段内的销量和订单数量相同，而此时，listing的历史销售基数、Review星级以及listing的转化率都会纷纷参与进来，而影响listing的排名；另一种情况则是如果一条listing的销量是消费者正常的分散型（每个订单一两个数量）购买，而另一条listing的销量则是因为批量订单（比如某个客户下了100个订单），在这种情况下，零散型购买的listing即便总销量有所减少，BSR的排名还有望更加靠前。

大类目排名VS小类目排名

打开任何一条有销量的listing，系统一般都会为其统计出两个，并展示在See Top100处的排名属于一级类目下的SR排名，而这我们一般统称为大类目排名，而读者询问的排名2万名这样的概念，往往属于大类目排名。

之所以有疑问，原因在于对于每个卖家来说，我们的竞争是在一个存量市场的竞争，比如卖筷子的同行，我们面对的是同一批消费者，这样也就产生了竞争关系，而这种竞争关系在小类目排名中显得尤为突出。

一个卖勺子的和一个卖电饭锅的卖家，会在吃饭用品这个一级类目下都拥有一个大类目的排名，而这种排名，在运营策略调整上并没有什么太多的参考价值，反而还会因为一个大类目下产品数量多，而自身在大类目排名排名的降低，而稍微的销量变化就会影响到大类目排名的大幅度的变动。

大类目排名对卖家有何意义？

一 阶段

如果一个产品的大类目排名比较靠前，那说明其市场容量足够的大，也有足够的可发展空间

二 对比

如果同一大类目下的两个产品，且两个都是小类目的Best Seller，则必然是大类目靠前的那个产品的市场容量更大

三 在运营中，如果发现自己的销量下降，小类目排名不变的话，则说明该产品在该类目中进入淡季，反之亦然。基于上述的分析，只有我们分清了大类目排名和小类目排名之间的关系，并通过大类目排名评估市场容量，并通过参考小类目排名瞄准竞争对象，并有针对性的调整自己的运营策略，运营才会做的得心应手。

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