卖家怎么调整经营思路？-ESG跨境

对卖家而言，在阅历了连续的震动(或仍将连续一段时光)调剂后，接下来如何取得连续、稳固的业务增加成为卖家的共同主意。

若您的业务受到影响，建议您在迅速变现止损、内部合规风险排查、关联主体切割等三个方面采用行为，首先确保保留好团队和供给链的才能，留下一个清洁无风险的主体。

关注的是如何适应业务模式。跨境电商出口十多年来一直是以范围为导向的增加路径：扩展类别、扩大平台、扩展人员-GMV迅速增加-采购范围扩展-采购成本下降-利润增加-扩展类别，扩大平台，扩展人员。这一模式在行业整体增速较高的阶段，能够迅速做大范围，但企业的整体抗风险才能和经营效力并未同步进步，许多经营中的问题被掩饰在“同比增加”、“环比增加”等数据之下。

此次亚马逊风潮，给了该行业一个调剂方向，卖家应斟酌从范围扩大阶段，逐步晋升到以效力增加和安全增加为核心的数字化阶段。

• 高效增加：核心关注利润率，关注增加的效力，而非范围增加。

• 平安成长：核心是把合规经营作为底线，严防增加风险。就卖家的经营盘面而言，不同业务模块具有相应的不同着重点。

• 运营方：不论站内或站内，都要以平台规矩为准绳，聚焦于广告投入后果的追踪、归因、可运作，并重视营销投放数据的积聚，树立营销素材的指标检测点，以更大可能以数据方法管理本来依附经验和创意的非构造化内容。对于广告投放后果的监控，要更深刻，尽可能测试每一个列表的ROI。业务集中于精致化运营，一方面要重视业务场景的数据化(如页面设计、症结字排名、产品上架节奏)，以构造化数据视角来管理运营；另一方面，要分解运营流程和动作，形成更细颗粒度的运营单元。

• 事迹交付端：从企业前后端的整体角度来看履约交付，交付效力和肯定性成为重要需求，必要时还可以适度增长物流成本。一是提前计划未来6个月的履约交付需求(以精致化运营预测为基本)，与物流服务商锁定仓位、运力资源，将交付履约的不肯定性下降；二是在当前国际运力紧缺的背景下，要做好多方面服务的设计，小包、专线、快运、快运等模式要综合应用，不过度集中于单一物流模式；

• 供货方(供给链)：重视产品精品化开发，依照爆款、精品开发、轻品牌、重投入式研发三个阶段，逐步推动产品精品化策略；树立商品管理体系，对产品的研发、研发、出售等进行统一的匹配管理，进步产品开发精准性和迭代效力；树立商品管理体系，适度做大单一供给商，不做“多供货商、小供货商”的采购模式。

• 金融内部掌握：必定要做好经营数据表、财务报表的完全性统计，对站点、商店、产品进行多个层次的剖析，包含：利润报告、回款记载、批量成本、交易对账、事迹报告等，不做杂帐。另外，要增强内部风控，在关联商店、站外引流、知识产权、平台规矩变革等易引起经营风险的业务行动树立体系性风控机制(流程、义务人、应对计划等)。

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