一些提高客单价的技巧-ESG跨境

一些进步客单价的技能：

1、提价

那是赞助我们赚更多收入的最简略粗鲁的办法。或许有些独立站卖家会存在困惑，如果直接进步价钱，必定会有花费者因此废弃购置，不意味着成交量降低吗？

假设你现在正在以30美元的价钱出售某一产品，每月出售100左右，那么你现在可以赚到3000美元。但是假如你把价钱进步到34.99美元，在这个进程中可能会有花费者因为涨价而远离你，之后每个月只能卖出90个，但是收入仍然可以到达3149.1美金，而且总营收有所增长。

事实也许会更庞杂一些，但事实很显著，不要担忧涨价后购置量减少，而是找出价钱和购置量乘以更大的平衡点。

依据品牌资产理论，忠实度品牌具有必定的溢价才能。假如你的产品有一群非常忠实的顾客，适度的提价对他们的影响实际上是很小的。您还可以在提价前提前通知，让这群忠实的客户感受到被看重，减少进步价钱对客户的冲击。

2、捆绑出售

在一般情形下，将捆绑出售与定价捆绑相联合是进步客单价的有效办法之一。大部分产品都可以捆绑出售，特殊是客源价钱较低(30美元以下)的产品。另外，建议在产品详细页面中列出产品搭配组合。比如做女装的商家，可以将上衣与半身裙搭配后放在详细页面，并展现出该搭配后可优惠多少(xx%OFF)。

若发明某一店铺内每一次平均购置数目(该商品的出售量/订单量)较高，也可将这几种产品捆绑出售，以进步客单价。

3、交叉出售或追加出售

交叉出售还是追加出售，就是发掘现有花费者的多样化需求，为花费者推举更多相干商品。

顾客对于自己的需求往往不能完整肯定，所以这个时候我们更须要自动的把握花费者的花费心理，自动推送产品。比如花费者在店铺购置手机，卖家可以向他推举手机壳、充电宝等商品。但值得注意的是，交叉出售的产品是那些能进步花费者的体验价值、预计花费者有必定购置意愿的商品，而非过剩的。

3、进步免费送货的门槛

许多低客单价的商家，为了消除客户因为运费而弃购，会下降免运费门槛。在某种水平上，店里确切比拟容易出单，但是整体的客单价还是很低的。

此时不妨转变思路，尝试将免运费阈值设为略高于网站(平均订单价值)的AOV。假设你的独立站历史客单价是30美金，那么你可以将其设为36.99美金的包邮，这样可以通过调剂免运费阈值来勉励顾客多花费，从而进步客单价。

与此同时，卖家还可以增强对花费者的一些帮助操作，比如在购物车里添加“你还差xx美金就可以享受包邮”的提示，不断刺激花费者的心理。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。