外贸谈判中经常会犯的一些错误-ESG跨境

在对外贸易会谈中经常有一些朋友认为自己还可以施展的很好，成果最后的成果和期望大不雷同，是不是百思不得其解？但愿下面的君可以解惑~

1、预备不周：缺少预备，先得不到对手的尊重，你心理上就矮了一截；同时不能知己知彼，破绽百出，很容易被抓住破绽&mdash—然后你又在另一点上做了妥协。

2、警觉不足：对供货商叙述的情形和某些词汇不够敏感，无法抓住重点，无法快速充足地应用在会谈中涌现的有利信息和机遇。

3、性格暴躁：当人们朝气的时候，无法做出好的断定。恼怒之下，往往会做出不明智的决议，并须要冒不必要的风险。与此同时，由于给对方很坏的印象，在对方脑筋中形成偏见，使你在以后的会谈中处于被动位置。

4、骄傲：骄兵必败，原因是骄兵容易过火裸露自己，使对手看到你的缺陷，同时也失去了深刻懂得对手的机遇。狂妄会使你做出不尊敬对方的言行，激化对方的敌意和对峙，增长不必要的抵触，最终增长自己会谈的难度。

5、过度谦逊：过火谦逊只会发生两种后果：一种是让别人以为你缺少自负，缺少才能，失去尊重；另一种可能是让人认为你太圆滑，缺少诚意，对你有戒心，发生不信赖感。

6、不留情面：赶走别人，就会失去对别人的尊敬，同时在人际关系方面，也很有可能影响自己的事业。

7、轻诺寡信：不要为了满足自己的虚荣心，越权承诺，或者许诺自己不能做的事。不仅伤害了个人信用，同时也影响了企业的信用。您要对自己和供货商清晰地解释这一点；信用为本，无信得过。

8、过火缄默：过火缄默会使对方非常为难，往往有采购员以为供货商是对自己负责，自己不必在意对方的感受。如果对方认为碰上了木人，不知所措，也会减少信息的表达。最后不能通过沟通来懂得更多的信息，反而让你无法获得更好的交易条件。

9、没精打采：采购人员一天见到几个供给商后都很疲惫，但此时仍要坚持专业的面孔。别对对方的兴趣泼冷水，这会让我们失去很多交易机遇。

10、急忙急忙：工作必需树立在良好的筹划管理的基本上，匆急忙忙的成果之一是：被供货商以为是对自己的漠不关怀，因而无法博得对方的尊敬。

11、过度紧张：过度紧张是缺少经验和自负的信号，通常供给商会感到碰到了一个生手，好欺侮，必定会好好应用这次机遇。供货商抬高会谈的底线，可能会让你无法从一开端就到达老板为你设定的会谈目的。

12、贪得无厌：在工作中，在合法合理的规模内，聪慧的供货商总是以各种方法逢迎和谄谀采购人员，遵纪守法、自律、廉明是采购员的根本职业道德，也是施展业务才能的前提。采购者应看重长期好处，而非短期好处。

13、玩弄权术：不管是处置企业内部或外部的关系，都应当采用老实、客观的态度和风格。自欺欺人的是自己，因为时光会让本相裸露，别人最终会给你下个结论。

14、泄密：天机不可泄漏，严守商业秘密，是员工职业道德的重要条件。对方会把你视为值得信任和尊敬的会谈对象。因此，始终坚持警觉，在业务交换中绝对不要公开清楚、详细的业务信息。分开议席时，必定要关闭相干资料，关闭电脑，或者直接将资料带出会议室。

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