外贸卖家怎样寻找客户接到更多的订单呢-ESG跨境

公司有多种办法来寻找客户资源，大多数是通过电话和网络与客户取得接洽。经过沟通交换之后，才肯定要访问的客户。在这三个步骤中，从访问客户开端。

一、首先要注意个人的外表，我所说的不是去不符合实际的刻意装扮自己。有些业务员为了给客户出现好的形象，穿着整洁的职业装去见客户，尽管对守旧的客户有立竿见影的后果。但并非所有顾客都能接收(尤其是年青女性)。要通过与顾客的沟通来断定顾客的性情类型，再决议那种服饰。(着装要得体，不要太夸大)朋友们可能会问我为什么强调一些与生意息息相干的东西。嘿嘿，采购对业务的第一印象，就是看你顺其自然。看看你的反响如何。这将影响你与采购的交换。也不愉快了。顾客流失将不会产生。

二、注意采购与采购沟通的技能，对于初次会晤的采购朋友，千万不要夸张其词。出卖自己的专业知识，虚心学习，去与采购朋友交换。得到对方的好感后，用建议的方法表达不同的看法。这就加快了彼此懂得的速度。迅速树立合作所必须的信赖。经过后期磨合，采购者的朋友会懂得对方工作上的失误。

三、前期合作预备工作。什么是合作的前期预备工作？正是前期合作服务。这包含很多方面。材质啊，货期啊，质量啊。工程师们互相沟通啊。制作支配啊等。它是合作的序曲。营业员必需尽职尽责地调和各类型员工与客户之间的关系。当它们之间产生问题时前几天是前功尽弃的。立即发生的成果是合作的失败。

与大家分享，如何吸收更多的订单？

(1)向买家供给记忆参考点，它可以赞助买家回想起他是在何时、以何种方法、对哪个产品发生了何种兴致或问题。由于内在的熟习感会增长买家和你合作的兴致和信念。要注意：这类回想的参照点，如时光、事件或物品等，都会给买家恰当地增长一点压力。其目标是为了进步采购商回函的速度和认真水平，有的甚至是强制采购商做出购置行动。

(2)告知买家作为供给商，你的产品是什么？你们可以做什么？买主凭什么完整信任你？以上是企业介绍和范围实力的证明。

(3)我不是要你要什么，而是说我能为你做什么。认真看待服务理念(5)问题：答即问，所答复的问题；许多供给商会遇到发送样品的问题。买重要样品“产品”，那么我免费寄样品给您看。可样“品”呢，怎么说？如果您把快递的帐号给我，我会寄的。要是不给快递帐号怎么办？而且我没有说不送。此亦算所答之

(4)记住：吸引买家回复您的回复。

可以向您介绍你们同行购置的那种产品，如果您回复我C，我可以给您做一些特别的样品，如果您给我回复；如果您想要懂得1,500种样品怎么样，可以向您介绍，如果您回复我；如果您想要样品，请答复；

期望尽快收到您的回信；

也就是说，老外不怕东西贵，就怕不好，不讲求，不稀疏。

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