外贸卖家出口收汇需要注意的几个风险-ESG跨境

一般而言，外贸人员应注意以下几点，以免被对方钻了空：

1、由于货物的规格、日期与合同规定不符而发生的收汇风险。

出口方不按合同或信誉证规定交货，一是生产厂误工，造成交货耽搁；二是用相似规格的产品取代合同规定的产品，三是以低价成交，以次充好。

2、收汇单据质量不佳的风险。

虽然外贸双方在合同中规定要用信誉证结汇，并按时保质出货，但出货后的付款行单据不符合单相符、单证相符，使信誉证施展了应有的掩护作用。这时，即使买方赞成付款，但却徒劳无功地支付了昂贵的国际通信费和不符点扣款，而且收汇时光大大延迟，尤其是对于金额较小的合同，七减八折。

3、信誉证中规定的陷井条款所造成的风险。

一些信誉证规定，客检及格证书是议付的重要单据之一。买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出各种付款方法，诱使企业出货。买方在将货物交付给买方之后，可能会故意检验不一致，拖延付款，甚至是钱、货两空。信誉证规定，装运单据出具7个工作日内国外到期等。不管是议付行还是受益人，这些条款都不能得到保证，必需细心审查。如果存在陷井条款，应及时通知修正，千万不要贪图一时之快，给日后埋下风险隐患。

4、没有一套完全的经营管理制度。

出口行业牵涉到方方面面，而这两者都容易发生问题。如果企业没有完美的经营管理方法，一旦产生诉讼，就会造成事与愿违的局势，尤其是那些看重电话联络的企业。其次，由于每年企业的客源都在扩展，为了企业在交易中有针对性，必需对每一个客户树立业务档案，包含资信度、交易量等，逐年筛选，以下降业务风险。

5、操风格险与代理制度相悖。

真实代理出口业务的做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方只收取必定的代理费用。实际上，这并不实用于商业操作。原因一是自己客户少，收汇才能差，又想尽力完成指标；二是想多赚钱，嫌代理费用少。

6、采取D/P、D/A三种支付方法或寄售方法造成的风险。

拖延付款是一种远期商业付款方法，如果出口方接收这种方法，尽管开证人自愿支付延期利息，表面上只须要出口商先垫款、贷款，本质上就是客户期待货物达到港后查验到货的数目。如市场变动，进口商可请求银行谢绝付款。一些企业送货物到国外做生意的同窗、朋友。认为是关系客户，没有收不了汇的问题。一是市场出售不畅，或者是顾客出了问题，不仅收不回钱，还可能无法收回货物。

实际上，外贸中的风险还不止六个，有些细节问题也不能马虎。别因为急切而违反你自己的原则。

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