家居类目选品维度分析-ESG跨境

家居类目可以依据下列选品维度剖析：

1、市场需求：

市场范围决议产品天花板的高度，一般不选择低于100万美金的市场，这样就算做到了类目TOP3，一个月也只能卖三五万美金。选300-500万美金左右的市场，既能满足产品上升空间，又相对较好进入。

2、竞争才能：

产品竞争剧烈，利润会连续降低，想要一直保持可观的利润和GMV，就必需选择供小于求的低竞争力的海产品，如何选到蓝海产品，可以参考①新品的出售情形，上架一年内，review低于500的产品，GMV在1万-10万之间散布，价钱在1000元以上的产品属性中，蓝色海产品的价钱会比拟集中。

3、利润：

选择产品时，我们要联合产品的绝对利润，将产品的绝对利润斟酌在内，一般客单价过低的产品，绝对利润过低，客单价过高的产品，在选择时，我们要联合产品的绝对利润来斟酌产品的绝对利润，所以在选择的进程中，我们要把产品的绝对利润斟酌在内，斟酌产品的绝对利润。

4、产品差别性&改良：

跟售式出售，一般不能造出爆款，但如果我们在跟售的进程中，能对产品进行一些升级和改良，那就可以比拟容易地抢到竞争对手的份额。可参考①剖析市场上相似的产品，对自己的产品进行剖析，总结痛点，解决自己的产品；②剖析市场上每一年产品的迭代优化趋势，从过去几年的优化趋势中，断定产品的未来趋势，并将其添加到自己的产品中。

5、成本占比率：

同样利润的产品，可通过火析成本占比来断定最终在哪种产品上，一般成本占比率越低的产品，前期货值投入越低，资金周转越快。

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