外贸卖家怎样打开国际市场找到目标客户？-ESG跨境

毕竟如何打开国际市场，找到目的客户？

以下供大家参考，欢迎批驳指教！

首先，要想胜利打开国际市场，必需从以下几个方面入手：

(1)外贸从业人员。

(2)产品信息和一般市场知识。

(3)顾客和具体市场发展。

以下具体剖析上述三个方面：

(1)外贸从业人员、开辟市场人员应具备的素质。

外语才能较强。

学英语贵在长期学习，外贸口语学习与书面语学习一样主要。

给大家推举一些比拟好的在线英语学习网站，大家参考。

http://www.265.com/Yingyu_MBA/

易与人来往，乐于开辟，其中最主要的是毅力。

对信息有很好的懂得。

懂得相干的主要信息源，例如产品知识，症结流程，生产流程，成本盘算，运输行情，控制网络查询等。

在运输方面，及时控制报价，尤其是对海运CFR和CIF海运的懂得就显得尤为主要。

您可前往世界上更大的物流交易市场：锦城物流网(http://www.jctrans.com/)，查询各地运费及询价。

(1)有很强的剖析才能。

精通国际贸易操作规程和国际通例。

比如要熟练控制UCP600和ISBP681，这些都是基本的东西，但是须要学习之后在实践中不断积聚！

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(2)产品信息和一般市场知识。

懂得产品成本构成，每个环节的费用以及利润空间，如果客人请求降价，可以下降幅度和勤俭成本。

品德与价钱是决议最终是否成交的前提。

为您的产品选择市场和特定的买家。

(3)国际市场上产品的价钱定位。

懂得市场上的批发/零售价差-----一般零售商店的价钱是进价成本的一倍。

知道市场上进口/批发之间的价差----一般批发商卖给零售商时，总利润通常超过20%。

一般情形下百货商店或大型连锁商店的售价是进货价钱的2.5倍多。

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