外贸卖家怎样开拓海外市场寻找客源？-ESG跨境

开发海外市场，寻找行业客源。

寻找顾客的渠道很多，从本来加入海外展会、接洽外贸推广公司，到现在的电子商务和直接网上搜索，以及各种情势和范围的外国买家竞标，直到寻找市场为止。

办法一：通过朋友找客户。

(1)通过朋友介绍寻找客户的长处在哪里？

透过熟人朋友介绍认识，总会比完整生疏一无所知的人多些信赖，对他们的背景也有必定的懂得，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。并且朋友也必定经过沉思熟虑，在有可能剖析的前提下，会向当事人推举或推举。对于对外贸易人员来说，很多时候通过此式就能迅速地到达正面访问或直接接触业务的分段，这样就避免了糟蹋大批时光和精神在盲目标搜索、猜测和试探上面。

那么又怎么着手，通过朋友怎么找客户呢？症结在于通过朋友实现对有价值信息的收集和运用。先决条件是要确保你的工作背景信息已经事先被朋友知道。

(2)怎样与朋友坚持接洽。

第一，必需保证与朋友有经常真挚的沟通与交换。

一个人的职业素养和态度也很主要。职业素质方面，要有坚实的基本和丰硕的背景经验作为支持。坚持一种允许的自负，面对朋友(包含公司中的专业人员)或被引荐的潜在客户，同时也请求对潜在客户有较强的专业断定才能。对于个人的态度，则要表示出适度的谦虚。

要保障对朋友的尊敬和互利。别老是对对方说他们想要什么，也要从对方的角度动身，要斟酌到对方的心理须要和好处，不能让一个朋友因为赞助你而使他在心理上或非现实中遭受艰苦或失去。更加不由自主地能人所难。

一是要让朋友感受你的“人性”。别让朋友觉得你没有为他斟酌，而是在应用他。不要让两人交换的进程绝对商业化。要不然尽管是公私分明，朋友之间的情感可能还是难以接收，而龙其是初次合作，万一涌现抵触就会抛开朋友谊面互相攻击，形成工作和私下都不高兴的局势，所以要在工作中多加注意，同时也要在朋友间表现慰劳和关怀。

第二，尊敬朋友的看法。谁都不愿意受指挥。当我们有不赞成见的时候，不要请求他做什么，而要以建议或提出问题的方法让他思考。与此同时自己也可以再一次检查，因为朋友在这方面可能比我们更懂得，比如他的产品和解决有关问题的办法，这样我们就可以学到更多的经验，避免了辩论与得不偿失的可能性。

最后要提示的是，通过朋友找客户，在友情之外，须要重复确认朋友介绍的客户的可信度、信用等方面，因为朋友有时也只是片面懂得对方。以此专业背景为基本，视察客户对产品德量、生产才能、价钱、支付条件、交付方法等因素的关注水平及具体请求。签定合同时必定要协商好，条款要清晰，然后严厉依照章办事，能力顺利完成交易。孙子说：“不理解用兵的害处，就不能尽到用兵的利益。”

相干提示和注意提醒只是针对大多数情形，还须要外贸业务员在实践中依据各行业的具体情形进行具体剖析。

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