服饰类选品技巧总结-ESG跨境

焦点或许不在于拼谁的SKU多，而是要拼谁的SKU中的爆品率更高。如何开发爆品？先斟酌平台的特点。Tophatter作为迅速拍卖平台，买家更偏向于购置新奇的产品，不能只做几个产品。小测品&连续视察产品爆品潜力，不断地找销售价好的产品，然落后行爆款的单品押宝，在Tophatter平台上，能撑起全部月的出售事迹。具体的产品是什么？

• 一月份还是比拟冷的，试一试连帽卫衣。但是也要注意的是，平台更合适小型产品，过重的连帽卫衣会增长物流成本，这里选择合适小朋友穿的连帽卫衣，逢迎需求，同时下降产品重量。

主图亮点：

把握平台的买家需求，标注“gift for children”字样。

• 二月份温暖起来，开端穿短袖T恤。台式机上印花T恤是常青产品，依据趋势测试这类产品开发成爆品的可能性较大。

主图亮点：

标出卖点，逢迎采购商在疫情期间仍然须要佩戴口罩，捆绑出售，大大进步了出售量。

• 除印花T恤外，文字LOGOT恤也是平台买家非常欢迎的产品之一。妙趣横生的T恤更能彰显个性，更受花费者爱好。如有许多SKU可供选择，建议小规模测品&押宝爆品，调剂起价及运费，获得最幻想的ASP。

主图亮点：

文本T恤的文案是卖点，文字越吸引人，买家就会在这条资讯前面停留很长时光。

• 换季时，服装需求通常会上升，不同的产品可能涌现单价的高低浮动，可连续进行小范围测试，并转换账户内的爆品角色，以获取更多的出售。

主图亮点：

主图上有多个SKU展现，突出卖点。

• 除T恤外，不要忘却裤子。春暖花开，是时候为度假身体做预备了，自疫情以来，健身裤销量一直不错，这个时候再试一试，选育好产品，均价和出售量都很不错。

主图亮点：

标出大小，吸引不同身体买家。在标注文字和图标的同时，突出提臀后果，并放出橘皮比较图，视觉冲击力更强。

• 夏天到了，沙滩装就更受欢迎了，试穿沙滩装是个不错的选择。颜色艳丽的吊带服装受到买家的欢迎。

主图亮点：

正面显示服装特点，如果产品有多个SKU，还可以在主图上增长配图，丰硕画面。还可添加文字描写，突出卖点。

• 七月份正式开启短视频押宝赛道。应用视频可以更好的展现服装的特征，同时也可以吸引更多的买家在listing面前停留，进步客单价。

主图亮点：

用视频，动态展现服装。选用有亮点的服装，如果能够360度的展现，将更有机遇到达更好的后果。

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