外贸卖家必知的五个跟单技巧-ESG跨境

95%的订单交易是通过外贸业务跟进订单来实现的，所以外贸跟进单技能往往可以决议一个订单能否交易。今天我想和大家分享五个外贸跟单技能。

1、如何跟踪中间商？

中间商有一个特色，就是他不能直接决议下订单，他有最终客户，也有可能他不是最终客户。这样客户有问题就会问你，客户没问题的时候他可能什么也没说。

(1)如果中间商在一个项目上停了一段时光，你可以直接问他，是不是顾客已经购置了产品，中间商有可能在顾客已经在其他处所下订单的时候不好意思告知你，你可以直接问他，长期合作的关系，一个顾客没有谈成并不代表合作就停滞了，以后还可以持续接洽，但问完后他告知你，你就知道是该在这个项目上尽力，还是可以推动其他项目。

(2)对于接洽了很久的中间商，你可以保证他和你的关系很好，在他当地有很好的市场调查和出售才能。对于一些你拿不到的客户，你可以直接给你这个中间商，告知你这个客户接洽过你，须要什么产品，你帮我说，我给你几点佣金，自动给中间商找商机。他不能帮你吗？要知道中间商比你更容易获得客户信息，更容易博得客户。

(3)关于与中间商的报价:无论你的中间商是否提到报价，只要你肯定他是中间商，你必定要和他确认报价的办法，是你直接报最终价钱，包含中间商的佣金，还是你给你的中间商更低的代理价钱，然后让他在里面加价卖给最终客户，更好提前协商，以免最后因为中间商的利润问题而折单。

2、套路策略，故意给客户发错PI。

制造一个简略的PI，不须要写任何客户信息，不须要写你的信息，你故意发错这个客户的产品报价，做好了发过去，甚至基本不用称呼，直接Hi，pleasechecktheProformainvoiceandconfirmit.其他可以不多说，解释你们一切都谈妥了，只须要PI，然后是客户打款。

当然，PI中的价钱优惠是更好的，所以客户很可能会问你关于PI的问题，所以你可以伪装惊讶地说，你是怎么送到你那里的，错了很为难。

假如顾客仍然漠不关怀，你可以直接在两天后发邮件说，你刚发明PI错了，请他疏忽。这个招数重要是为了刺激顾客应用，千万不要滥用。

3、用最近下单的客户刺激你没下单的客户。

告知你的客户他请求的产品，又有客户下单，告知他可以给他一个优惠价钱。如果他能在不久的将来下单，他也可以缩短交货期。许多客户非常关怀交货期。

4、依据某个国度的市场情形，催促客户下单。

直截了当地告知客户最近你们国度对你们这款产品的询盘很多，需求比拟大，有很好的市场来刺激他。

如果他是公司的采购，你可以自负地告知他你的产品目前在他们国度有很好的市场价值，你可以赞助他开辟市场。如果你能把这个产品推举给你的老板，你可以赞助他获得多少利润，让他关注他。

5、转变身份与客户沟通。

如果你真的无法获得客户，您可以应用新的身份与客户沟通，应用新的邮箱，新的英文名称，甚至不须要先告知客户您公司的名称，您可以通过这种方法试探客户，看看客户在做什么。

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