Shopee卖家要怎样挖掘产品的卖点？-ESG跨境

为什么同样的商品，隔壁店铺的销量就有10000+，而有的卖家的店铺却无人问津呢？这是因为这个卖点不够清楚。

1、发掘自身产品的特点

最基本的是从产品自身属性动身，从色彩到格式，从后果到作风，展示内在优势，比如优质的材质、参数等。再展示产品外在层面的特色，比如多多参与促销，保证价钱优势。

2、发掘别人家都怎么卖的

查看垂直行业标杆店铺的是如何做的；通过第三方工具查看竞品引流的症结词。选择几个跟自己差不多的店铺或产品，统计至少一周时光，将合适的词收集起来，可以找出几个成交症结词最多的，转化率更高的词来作为卖点。

3、发掘热搜词

这是关于市场的选择，除了通过社交平台关注热门外，还可以通过卖家中心——商业剖析——出售辅导查看不同品类下的症结词。

4、发掘商品评价反馈

店铺或者商品的评价， 往往也能让卖家获得绝佳信息！

• 商品评价：真实的反应买家需求和对产品的请求。收集剖析自己产品或同类型产品的顾客评价。统计高频词、关注点，作为商品的卖点。此外还可以关注差评，优化自身商品，并把优化后的点作为产品卖点。

• 客服咨询：收集与卖家的聊天记载，提取用户的需求。例如购置前买家的咨询量更大的能反响买家的需求以及顾虑。售后买家向客服反馈的对产品的评价和建议都是卖家优化产品卖点的重点。

5、发掘营销内容, 善用营销，吸引买家。

• 应用营销工具：加购优惠、捆绑优惠、秒杀运动等。

• 加入营销运动：卖家可以多多报名卖家中心——运动板块的商品，进步流量。

• 特点服务：比如极速退款、免运费、Shopee币回馈等；

• 其他卖点：Shopee直播、Shopee动态与买家互动，赠送小礼品等。

发掘出了商品的这些卖点，信任卖家也会迫不及待的想在商品或者店铺的各个环节展示了。

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