关于多变体广告投放的问题解答-ESG跨境

许多经营变体产品的卖家，尤其是做服装类的卖家，常常会有些迷惑，以下就具体说说关于父子变体广告的困惑。

1、上新阶段是否有父子变体广告投放？能不能只做重要类型的广告呢？针对这一问题，可以依据市场的出售趋势来断定顾客的偏好偏向，进而制订广告策略。如果市场有显著的偏好偏向，我们可以：

1）制造风行格式的手工广告，测试并收集市场表示情形，出售数据。

2）制造主动化的广告，把非主流作风作为投放目的，注意掌握好预算。

3）主导版本和其他版本的预算可以在六四开中分配，以确保主流版本能够获得更大的曝光。

假如是全新设计的全新产品，我们并没有任何市场出售数据，因此也不能肯定客户显著的偏好趋势，此时我们该怎么办？

当Listing上架初期，由于不清晰哪种变领会与用户搜索此类商品时习惯性习习用的搜索词有更多的关联，我们可以尝试对所有的变更打开主动广告进行测试，然后依据得到的数据进行调剂。不建议对每一个子变体单独进行广告运动，这样运营广告的管理费用很高，广告的投入成本较高。

2、所有子变体都树立了广告运动，但部分变体的广告表示一直不佳怎么办？

通过广告报道数据，可以完善解决这个问题。

1)下载广告报告，剖析各种类型的广告表示，找出不同类型广告的优劣根源，然后依据实际情形进行调剂。通过高流量的变更，我们可以在全部店铺中带动其它子变体的出售。此外，通过查看宣布报告和症结字报告，可认为表示优良的症结字供给更多的数据支撑。

2)可以通过广告位报告(Placement Report)来监控Top of search的曝光量，并确保我们的产品能够在这些高质量的广告上找到地位。通过准确匹配，还能对表示优良的症结词的转化表示进行精致掌握和晋升，而在同一商品详情页下的其它子变体也可以因此获得更多的转化机遇。

3)留意"购置商品"报告。在这份报告中，可以看到顾客点击了其中一个变体的广告，但是并没有购置其他ASIN的广告数据，可以依据这些数据及时调剂广告策略。

4)可以应用品牌推广广告，尝试将那些流量非常大的ASIN用作品牌推广广告的展现品集，并将愿望进步流量的ASIN全体设置在品牌推广广告的落地页面，以带动其他ASIN的广告表示。

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