关于营销归因的几点思考-ESG跨境

关于营销归因的几点思考：

1、如果一个品牌只做单一渠道的话，对于营销归因的急切性并不特殊大，但后期涉及到多渠道的推广，如果科学有效地评估各渠道的价值，制订有效的营销组合计划，合理分配预算，才是营销更大化。

2、在B2C独立站电商中，最后点击归因还是主流，尽管first click win和last click win都是单一的归因模式，但最终谁能以最终的购置为目的，因此，谁最终能带给花费者一场成功。

归因问题对于体系的数据收集才能请求很高，须要能够记载全部用户从看到广告到进入网站的所有行动，依照last clicks统计会比拟简略，但是每个人对于各种归因方法都有自己的优缺陷。在前渠道的优势上，last clicks win显然会疏忽前面渠道，尤其是第一次拉新渠道的价值。

3、最科学的归因请求是按统一口径将所有出售渠道按统一口径收集、整顿，但在实际营销推广进程中会发明每一个推广渠道都有一套归因尺度，比如脸谱广告体系只追踪那些被Facebook广告流量触达的用户，在设置广告时，依照x天点击归因和阅读x天归因，但实际上它也不能清除其他平台的反复数据，而Google广告体系只能追踪那些被广告触达的用户，并将所有被广告触达的转化记载为广告的归因，对于这种相似自归因的平台，在广告主看来数据后果会发明被反复记载。

如果用户先后点击两个不同联盟平台的联盟链接，最后转换为两次联盟的链接都会被记载两次，此时须要做有效的排重以防止反复结算。

4、依据Last click的归因模型，有些打击无转化的渠道不必定是无效的渠道，高转化的渠道也不必定是好的渠道，如果有壮大的体系可以区分流量，比如对于某个已经转化为流量的渠道，就会发明一些流量是无效的，而这些流量是最后转化为流量的。

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