跨境电商做独立站的优势是什么?-ESG跨境

跨国电商为什么要独立站？

不像国内花费者，国内花费者更偏向于在淘宝、天猫等大平台上购物，海外用户对于跨境电商独立站的接收水平更高，也更愿意在各品牌的官网购物。这是跨境卖家做独立站之所以可行的主要前提。

与此同时，对第三方电商平台的请求越来越高，运营成本越来越高，头部效应越来越显著，罚款、封号等问题也屡见不鲜。这样的状态使得平台站卖家越来越看重跨境电商这个渠道。

1、高度自由。

对卖家而言，第三方电商平台受到诸多规矩的限制。举例来说，亚马逊FBA卖家须要首先把货物送到亚马逊仓库，并且须要当心保护店铺事迹，在VPS登陆后不会进行平台审核。同时，由于平台规矩的频繁变更，卖家之间恶性竞争，卖家须要不断调剂甚至刷评来稳固出售，在各种“X”打法下，产品的价钱不断降低，从而获得稳固的出售。再加上跟售现象导致的价钱战，久而久之就筋疲力尽。

此外，在第三方平台上，买主所有的行动数据和信息都属于平台，这对于想要打造自己品牌的卖家来说，无疑是堵住了品牌途径的通道，因为他们无法深刻懂得终端用户、无法拿到他们的接洽方法，而这对于想要打造自己品牌的卖家来说，他们无法懂得终端用户。

恰恰相反，卖家做跨境电商独立站只须要树立网站+推广投入，不须要压货，不担忧关联账户问题，规矩限制少等因素，让独立站“自由”更成为大家神往的处所。另外，做独立站最终可以把用户数据控制在自己手中。

2、投入成本低，可迅速试错。

跨境电商独立站投入成本低重要体现在两个方面：

一是站址成本低。一般来说，Shopify、Wix、Woocommerce等建站平台的建站工具都有很多主动化的建站工具，而且大部分都是按月收费。比如Shopify每月更低29美元，而Wix的每月消费14美金。

二是检测流量的低成本，几千到几万元不等。不过，跨境电商独立站是否须要测品，还要看卖家的类型，品牌卖家不测品，更多要关注的是品牌包装，平台卖家一般不测品；

三、独立站的发展空间较大。

Shopify数据显示，无论是跨境电商独立站的交易量还是店铺数目，今年都实现了20%-30%的增加，相反，平台类电商的增加却没有这么显著。

四、更有利于品牌塑造。

与第三方平台相比，花费者每次购置都要付出必定的成本，独立站，特殊是垂直类的跨境电商网站，可以真正拥有粉丝和忠诚用户，并通过精致化运营形成自己的私域流量，进一步晋升用户价值，从而逐步打造独立网站。

可以看出，很多亚马逊大卖家都布局了自己的独立跨境电商站，一般先从垂直品类独立站开端，然后发展到行业电商品牌，再有甚者打造品牌矩阵品。

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