怎么做好产品定价？-ESG跨境

清晰成本和利润这是卖家首先要做的事，因为如果不清晰产品的利润率，就不可能给产品定价。

商品成本+物流+进口税/关税+亚马逊费用+增值税=平衡价钱。

假定每个成本是$1,1+1+1+1+1=$5。这就是说，要到达收支平衡，你就得以5英镑的价钱卖出商品。算出成本价钱后，你就可以开端斟酌如何给产品定价了。事实上，这个步骤在挑选的时候就应当做好了。

怎样制订产品价钱？

在调查一个产品时，会注意到有三种不同的价钱级别：

1、高于市场价钱。

2、平均价钱(幻想的定价规模为平均价钱和更高价钱之间)

3、低于市场售价的出售。

在成本价钱以下的产品，是没有利润的！因此必定要高于我们盘算的成本价钱。

如何核算成本，从而肯定成本价

当对产品的产品成本进行核算时，须要斟酌到所有操作进程中发生的成本，例如：

1、产品的制作成本，即采购价。

2、包装费用，包含产品修正包装后的费用，以及外箱破坏时须要自己购置。

3、FBA物流费用。

4、亚马逊平台费用(包含平台内发生的产品佣金、FBA分配费、仓储费、广告费等)

5、VAT注册申报所发生的费用。

减去上面提到的所有费用，现在你以为价钱的下限应当是有数的。

假如你的产品低于成本价钱一分，你将丧失一分！

商品的平均价钱和更高价钱：

均价：

那是您的产品在亚马逊上的平均售价，它不是所有的平均价钱，而是你的重要竞争对手的平均价钱。

怎么肯定？

检讨一下所有的商品，看看那些平均每天卖8件商品的卖家，也就是说每个月240件以上。依据这些出售数据，Top Sellers是谁？

通过BSR产品和相似的工具，如JS或Helium10，可以筛选所有顶级竞争者，盘算平均价钱。

更高价：这个价钱就是你的顾客愿意付的更高价钱。如果价钱过高，人们很可能不会买。

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