选品中要考虑的的两个关系问题-ESG跨境

在亚马逊运营中，选品处在开始环节，也是最核心的环节，跟钱袋子紧密相干，选品的主要性也就不言而喻了。

1、销量和利润的关系

通过经验和研讨，很容易发明一个规律：一般的分类产品，售价低的销量大，价钱高的利润高。

当选品时，如果对价钱廉价的商品进行挑选，那么重点必定要放在出售上，有足够高的出售量来支持利润。

但对于价钱高的类别，尽量关注和详细盘算单个利润，利润足够高的情形下，即使整体销量低，整体利润也会很可观。

2、商品数目、物流和资金回笼的关系

首先建议，大家不要太纠结产品的体积大小，选择门槛较高、体积较大的产品，不要太纠结于尺码大小，而是要选择门槛较高、体积较大的产品，而不是都要找“小而美”。

尺码大，出货成本高，这样产品的门槛也比拟高，门槛高还意味着利润高，竞争少。

在高利润、低竞争两个前提下，即使产品体积大走海运物流时光长，资金回笼慢，信任也可以接收，究竟利润和竞争力已经足够大了。

再者，如果我们选择了体积小价钱又廉价的产品，那么这类产品就等于没有门槛，对任何人来说都是触手可及的。

每个人都可以做，成果又如何呢？

对，就是今年挺让人无语的“螺旋”超低价竞争。

许多人一进场就回旋而上，把整件事情的价钱带得很低，导致每个卖家只能被迫降价参加战役，你低我比你低，无休止地往复循环。

只是为了赚钱吗？没有什么不好的，都算了。

以为超低价钱恶心过的朋友们都深有领会，就不再深刻分析了，现阶段还是推举一种高门槛的产品类目，稳固、闷声大财。

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