跨境电商品牌出海会遇到的三大难题-ESG跨境

今年上半年，中国大陆地域跨境电商进出口额为8867亿元，同比增加28.6%。

这解释了两件事：一是因疫情而发生的2020年跨境电商热是一个长期趋势，并非昙花一现；二是越来越多的商家和品牌愿望出海出售产品。

无论新老玩家，对于跨境卖家来说，出海有两条基本，一是货源，二是平台。当跨国卖家解决了“卖什么”和“卖到哪里去”两个问题后，下一步才会思考“卖给谁”和“怎么卖”。除亚马逊外，跨境电商卖家还有别的选择吗？

微联盟宣布了跨境独立站产品ShopExpress，试图给卖家们一个新的答案。微盟愿望借助ShopExpress做什么，参加跨境电商混战？这种情形会给企业和产业带来什么变更？

随着跨境电商卖家的成长，风向逐渐由蛮横增加转向精致经营，特殊是独立站、社媒推广、DTC等新词语不断出现，一些卖家开端觉得无所适从。这其中，在哪里卖、卖给谁、怎样卖成了跨境电商中小卖家的三大难题。

这次微盟借ShopExpress布局，就是在凌乱的跨境服务战场上率先“冲锋”，这次冲锋将扮演什么角色？

一、在哪里卖？通道选择不少，高转化建站不易。

如国内电商巨头林立，那么跨境电商就该看到了“星火可以燎原”的绚丽气象。这是因为独角兽的繁华。由于亚马逊中心化的大平台竞争剧烈，流量分配不平衡，很多卖家在独立站服务商Shopify的基本上，选择了树立自己的电商网站。

假如站在国内跨境电商卖家的角度，选择的平台也不少，那微盟的ShopExpress又有什么不同呢？就服务内容而言，ShopExpress被看作是Shopify的“复制”——同样的SaaS建站，从商店、订单、支付、物流到最终客户，中小卖家可以选择包办型服务，为客户供给包办式服务，让进阶玩家能够对店铺进行更多的设计，展示自己的特点。

与此同时它也支撑Shopify店内信息的同步，一键移动。对于出售者来说，这是个好资讯，没有哪个品牌会嫌自己经营渠道太多，越多的渠道出售行动就意味着转化越多。

Shopify展示了独立站最初的“魔力”，不管从哪方面评估，作为独立站卖家，他们都不须要像面对中央平台那样“谨小慎微”，拥有更多经营自由的背后，转化率将更高，原因是花费者不须要像面对中心平台那样“谨小慎微”。

Shopify证明了独立的站点路径是准确的，ShopExpress的筹划是让中国卖家更便利地实行这个模型。

ShopExpress将比其他平台更加懂得中国卖家的需求，再次站在肩上，向海外客户描写海外用户的需求和购物习惯，这是最怕出海的一种保障，这不仅是一种保障，更是进步最终转化的基本。

二、向谁销售？用户流量不小，但难以精确地引诱品牌。

在大平台时期，品牌和商家似乎可以从平台上获得流量，但面临着更加剧烈的竞争和成本不低的支出，外部的流量引进更是为平台做嫁衣。但是独立站的流量只属于品牌本身，这也是商家青睐的核心原因。

三、如何卖出去？卖家须要专业的运营团队协助其护航出海。

跨境电商卖家如何在海外做好入乡随俗是一大难题。举例来说，每一个跨境卖家都曾经头痛过这样一个问题：海外市场用户的购物方法是什么？什么时候进行促销运动？如何便利跨国结算等问题。特殊是受去年疫情的影响，一大量看中形势红利的玩家在入场。据中国海关统计，2020年中国跨境电商出口总额为1.12万亿元，同比增加40.1%。而且在这批玩家中，也有不少人对如何进行精致化运营并不懂得。

正是在这样的背景下，让所有卖家，特殊是新卖家，体系地学习选、谋划、广告，甚至店装修，都是徒劳无功。很显著，跨境电商卖家须要专业的平台来赞助他们做好海外运营。

据报道，ShopExpress既继承了微盟的服务才能，又将Shopify体系简化为国内卖家供给的服务。同时，为跨境电商卖家供给的解决计划，ShopExpress还将供给“准确营销-SaaS建站-专业运营”的全链路解决计划，为出海商家保驾护航。

当前海外短视频平台TikTok的快速突起、短视频营销的大热背景下，如何抓住这波流量营销热潮？据懂得，ShopExpress供给整合营销推广服务，包含SEM、SEO、红人营销、联盟营销等一条龙服务，涵盖策略制订、创意制订、开户指点、精准投放、追踪评估、定期培训等全进程。

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