独立站卖家提高客单价的六个技巧
怎样有效的进步独立站客单价?先要知道客单价的盘算公式,客单价=出售额=成交顾客数目,也就是说,要进步客单价,我们须要从增长出售额开端。下面就给你6个策略。
1、捆绑出售。
打包出售包含组合捆绑和定价捆绑,是进步客单价的有效办法之一,多数产品可以捆绑出售,特殊是20美元以下的产品。
我们建议每个人都在产品的详细页面上放一个产品搭配套餐。例如,商贩做女装,可以将上衣与半身裙搭配后放在详细页面,并展现在详细页面后可优惠多少。此外,如果你发明商店里某些商品的平均购置量较高,那么最少购置2件商品也是一种捆绑出售的方法。
2、减满运动。
最常见的是满减运动方法:满额减元、满额折扣、满减折扣、满减折扣。在这些因素中,满减和满减都是通过规定的门槛优惠,刺激顾客凑单,进步客单价;满减和满减都是通过规定的门槛优惠,来刺激顾客凑单,进步客单价。
3、加钱换货。
此法比拟常见,即花费者按总金额向花费者提醒购置商品,加多少钱就可以换来另一种产品,换购的产品适用性更强。比喻说,独立出售时尚女装的花费者在购置完必定金额后,只需加5美元就可以换成价值39美元的时尚帽子,这样的换购既能让花费者认为很划算,也能进步店铺的客流量。
4、追加出售。
增长出售就是向顾客倾销比已经购置的产品更好的产品。举例来说,可以向已经购置了相机的花费者倾销质量更好、价钱更高的相机。自然,这种办法切忌过度营销,也可以应用附加的低价产品出售来增长花费者购置的可能性。例如,花费者愿望购置的商品价值在50-100美元之间,在此时很难说服他们再次购置同样价钱的商品,但是很容易说服他们购置20美元的商品作为他们购物的补给品。
5、分期付款。
付款方法多种多样,我们可以将分期付款方法参加分期付款方法,特殊是您出售的商品价钱较高时。资料表明,分期付款给卖家带来了17%的连续出售增加,并且平均进步了30%以上。此外,76%的花费者更偏向于分期付款购置高价商品。
6、增长产品附加值。
增长产品的附加价值可以促成花费者的交易。例如,购置电器产品可以供给免费安装的服务,而买重物则可以免费送货。
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