亚马逊Listing的编写需要考虑什么-ESG跨境

1)主图

我个人觉得主图就是点击率，转化率，流量最重要的因素，一定要比竞争对手要好，与其那个拍得很差的主图后期花很多钱还推不起来不如一开始就花重金一次性把主图拍到极致!)。

2)买家评论(Review)

Review数量、评分也在一定程度上影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。买家的心理作用。

3)问答(Q&A)

Q&A 优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，问买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候，一般建议让其他购买的买家回答，然卖家可以根据专业的方式解答，买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。

(研究分析竞争对手的产品曲缺陷和客户抱怨，在QA中提到这些缺陷被解决)

4)销量排名(自然搜索排名)

产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名DOTD,BD,LD冲销量，提高排名。

5)质量和价格

这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。质量是保障，价格是嚼头。并不是价格越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前，一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价，也有定价指导(一般通过对比，我们一般都会定价在最低和最高之间)。

1) 标题(搜索权重比较高的，关键词的权重大小大概是：标题>PPC关键词>search term)

产品标题要精炼，把产品相关的精准关键词放在标题里面。一般把权重高的关键词依次从左边到右边写，关键词之间不要用逗号“,”，用空格就好。(没有必要写的参数就不要加进去，以免造成累赘。)

2) Bullet point(五点描述，这个也是很重要的一块)

在写这5条内容的时候，尽可能分别体现该产品的卖点，给买家带去的好处等，比如：型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途，售后保证(这个一度限制写)，最好就是对应图片进行写五点的描述，形成唿应。

注意：Bullet point 书写的建议

①简明扼要(简明切记冗长的书写)

②突出亮点(比如功能用途特色)

亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化严重，所以开发产品的时候就要注意，开发有亮点、有自己特色的产品。

3)产品内容撰写

①产品(穿插关键词)

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)因为的搜索不局限于标题， listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

②产品参数

书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

③功能

现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出，质优价优特色有，才更容易脱颖而出，让客户欣然抢购。

④用途

产品的用途书写要与图片对应，避免产品于描述不一致，导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。

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