独立站卖家TikTok营销的一些事儿-ESG跨境

TikTok和独立站。

TikTok的状态在国内受到了足够的关注，核心原因是我们在电商这个事情的发展过程上，已经走到了世界的前沿。

在国内，抖音已经得到了市场的充足认可，通过短视频内容平台发展出诸如二类电商、直播电商等层出不穷的玩法，而现在仅仅是从“抖音”转移到“TikTok”，从中国转到“TikTok”。

1.独立站卖家可以肯定的新流量池。

TikTok对于部分品类而言，简直就是“准确人群集合的处所”，它重要占领年青群体，也是极具潜力的新兴花费群体。

正式数据显示：与其它平台相比，TikTok35岁以下用户中愿望通过购置产品并融入社区社区的花费者比例上升了51%，易受品牌广告触发购置行动的花费者比例上升了36%，而且愿意与家人朋友分享新认识品牌的花费者比例进步了20%。

此外，TikTok的社会属性和变现才能也相对清楚简略。以商店掌柜SHOPLAZZA为例，TikTok有一个话题标签，叫做#TikTokmademebuyit，这个话题的拜访量超过13亿，几乎全是“种草”的视频，不少花费者会在其中“安利”或“安利”。

流量准确度、变现才能、相对熟习的玩法，对国内独立站玩家而言，TikTok是更有把握的流量池。

2.TikTok玩家长期变现渠道。

与此同时，TikTok作为现象级流量池，变现也须要一个渠道。

在国内，抖音重要以小黄车变现和跳买为主。普通小黄车KOL带货方法，直接拿到订单；品牌方会选择跳转至淘宝/京东等第三方平台，国内第三方平台对于品牌的掩护和扶持，通过第三方平台进行品牌掩护和支撑。

同样的道理，TikTok是否也可以引入第三方平台呢？这是确定的，但是海外花费者的习惯和第三方平台的特征使得这种方法成为了最适合的方法。

一方面，品牌愿望这部分海外花费者能够通过购置行动成为他们的粉丝，进入自己的私域流量池，从而形成长尾效应；另一方面，国外第三方平台的品牌意识软弱，更多的是价钱竞争，好不容易吸引到更多的价钱竞争，好的竞争对手可能会被价钱更低的竞争品抢走，甚至最终成单的第三方平台也会因此而受到影响。

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