亚马逊Listing应该怎么搞-ESG跨境

什么叫Listing？简单说，listing 就是一个产品页面，卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等，lisitng写的好，seo做得好，是一个产品大卖成为爆款的基础。

卖家在铺货时，需要认真填写产品listing，并根据数据实时优化，意义在于：

1. 
   

2. 
   

   增加Listing的曝光度与点击率

3. 
   

4. 
   

   改善Listing的转换率(爆单的关键)

5. 
   

6. 
   

   进而提升Listing的获利

所以，一个好的Listing应该长什么样子呢？下文将为大家带来的是如何填写listing，提升产品订单与销量。

Listing分为四个板块，按权重排名

产品标题> 产品标签> 搜索词组 > 详情描述

产品标题(Tittle)

标题是最直接的关键词搜索来源，客户最直观的对产品信息的理解和把握，帮助客户解读产品的重要属性，让客户感知到你产品的独特特性和差异化，和产品图片一起，最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。下面是标题五要素，大方向契合热词，小方向突出你的优势（价格/款式等）

1. 
   

2. 
   

   品牌名，型号，系列名称、产品名称（核心关键词）

3. 
   

4. 
   

   重要特征或亮点、产品材质或主要成分、产品颜色、尺寸、数量

5. 
   

6. 
   

   标题最好不要超过两行，最好不超过120字符；尽量通过前5个词，表达清楚“产品是什么？”以及“是否组合销售？”；

7. 
   

8. 
   

   标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

9. 
   

10. 
    

    切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等；

    
    

产品标签（Bullet Point)

BulletPoint，又名“Key Product Features”，其基本格式是：Features + Benefits。

• 
  

• 
  

  Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语；

• 
  

• 
  

  Benefits是对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。

写point的时候，绝对不是内容堆砌的越多越好，客户在你的商品页面停留时间有限，如果不能一眼瞅到这个商品的卖点和他自身的需求点，那么短短几十秒他就会关闭页面。所以请铭记，point的核心是“简单明了”

1.拿出你的商品，在10秒钟内不过脑子的说出它的三个优点

2.拿出你的商品，搜索竞品，销量按正序排列，前10的抄袭1-2个，倒数的如果撞上你tips1里面的优点，慎重考虑是否使用

3.商品使用禁忌也是可以罗列进去，总有逆向思维客户

4.切记不要脱离实际，夸大产品功能，不然你的review就完蛋啦～

如果listing是一篇毕业论文，那么Bullet Point就是你论文的目录

搜索词组（SearchTerm）

卖家们都知道通过设置关键词，自己的Listing就会被系统收录，当消费者通过搜索产品的时候，就会顺利的展现出来。但产品具体会出现在第几页，则要看卖家Listing 的销量和表现决定。

• 
  

• 
  

  首先，所有卖家都知道Search Terms每一行可以填写1000个字元（约200个单词），但是据证实，最后只会收录显示40个单词左右，所以后台配置关键词时，尽量把重点保持在前面40个单词。

• 
  

• 
  

  其次，卖家一共可以在后台设置5行Search Term，从上至下，权重依次递减，把握重点词在前列，提升产品搜索率

• 
  

• 
  

  最后，语法上的一些提醒，少用修饰性词汇，少用介词占用字元。

产品描述（Product Description）

产品描述是很多卖家比较忽略的一个PART，重心都去做前面的搜索和标题优化了，但决定你页面购买转化率的重点往往是产品描述和产品展示图片，很多人把商品的描述只写了规格？！关于描述怎么写，这边给的简单建议是：

1. 
   

2. 
   

   怎么用？

3. 
   

4. 
   

   什么时候用？

5. 
   

6. 
   

   什么场合下可以用？

7. 
   

8. 
   

   使用故障找谁，哪里找，找了要多久？

9. 
   

10. 
    

    使用后可以带来心情上的改变吗？

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。