亚马逊产品文案这样写，还怕转化率低没订单吗？-ESG跨境

产品文案写的好不好对产品的转化和销量是很重要的，好的文案可以吸引买家情不自禁地就点进你的产品页面，一键下单购买！

在本篇文章中将提供给大家如何写好产品描述文案的基本思路和灵感，以此大大提升你的转化率和销量。

写产品文案之前，我们应该考虑哪些点呢？其实大家可以从以下5个方面去考虑：

目标用户：要清楚的知道你的目标用户是谁，了解的越详细越好。

比如年龄，习惯，地区，文化，对什么感兴趣等等，只有利用这些信息写出符合目标买家心中的描述，一定能够收获满满。

标题：标题就是要吸引人眼球，然后买家在不停寻找产品时才会停下来点击你的产品。

当然我们不要做标题党，要切合产品实际情况。

产品特性：5大bullet points一定要把握好，层层递进，一个信息紧接着一个。要把产品所有好的，有用的优势写出来。

描述：产品描述要有更深入的内容，要写出产品能解决买家的痛点，让买家看到后就认定你就是他要找的，不会再有二心。

关键词：找一些相关度高，搜索量大的关键词放在产品上，吸引准确的目标用户。

产品的文案基本就是这5个方面，接下来给大家介绍如何写出精彩绝伦的文案所需要了解的11个小窍门。

01.了解目标用户

如果你都不了解你的客户群体，那你如何与他们进行友好的买卖呢？不同的人群会对不同的文字表达方式感兴趣。

首先，你先花点时间了解一下你的产品目标用户是谁。他们的年龄，习惯，生活方式，兴趣等等。

通过查看竞争对手和自己产品的评论，找出用户所关心的点。不管好的坏的，都可以好好利用在你的描述上面。

又或者，通过一些社交媒体如YouTube看看是否有相关产品的视频，红人和粉丝们都是怎么使用和评价这个产品的。

把产品和生活结合在一起，让用户觉得有实用感。

02.换位思考

俗话说：知己知彼百战百胜。把自己当成用户，去体验一回用户购物的感受。

分别在电脑，手机和平板三个设备来浏览上的产品，看看它们在网页版和亚马逊客户端中是如何呈现出来的。然后，想象一下你在购物的时候，请顺便思考以下问题：

在一个页面中你点击了哪些产品？

为什么点击了某个产品？

哪些产品的bullet points吸引到你了？

产品描述文案中有什么你感兴趣的亮点？

你会好奇，花时间去试不同版本的亚马逊有什么作用呢？

只有当你了解了买家的直观感受，你才知道如何去写出吸引人眼球的文案。别着急，继续看下去后续文章中会告诉大家更多。

03.不要盲目跟风

不要盲目跟风竞争对手的文案和风格，要知道，你在上看到的信息有些是会误导你的。

你可能看到有些卖家的listing排名很高，就以为这样文案就写的很好，这些卖家都很赚钱，其实不然。因为，Listing的排名受很多因素的影响，不能单单看文案这一部分。

04.了解不同长度的标题

不同字符的标题在不同设备上的显示是不一样的。所以，把握不同长度的标题以及合理的给标题中的关键词排序就显得很重要了，确保买家看到你的产品标题能了解到是否是他需要的。

产品标题是有字符限制的，包含空格200个字符以内，超过部分就省略号显示了。据调查研究显示，产品搜索结果页面上不同的地方，显示的产品标题长度不一样。

一般有以下4种展示方式：

35字符（侧边栏的sponsored赞助 广告显示35个字符长度的标题）

76字符（亚马逊手机客户端上的标题显示75个字符长度的标题）

115字符（正常搜索结果页面显示115字符长度的标题）

140字符（平板上看，标题显示140字符长度的标题）

05.不要堆砌关键词

大部分的买家购物时都是用关键词进行搜索，所以一个好的产品标题的重中之重当然是关键词的选择和填写了。

关键词是最直接的搜索流量来源，所以放上一些热搜的关键词，会让你的产品曝光更多。

但是，切记不要把搜来的关键词全部堆砌你的标题上，更不要用和产品不相干的关键词。这样不仅浪费了关键词，还显得你的标题很累赘，更严重的还会被搜索引擎拉黑！

你可以把多余的关键词组合起来，放到search term里面，增加listing的权重。

Search term不知道怎么写的，可查看《亚马逊后台Search Terms玩法》

06.了解产品上传指南

亚马逊的一些类目都有特定的指南（category style guide），相当于产品类目上传指南，标示了一些上线产品的基本要求。

有时候你在上传产品时的页面看到的一些填写要求可能和指南上的不一样。如果你不了解指南里的要求，只按照页面上的完成上传的话，不久后亚马逊有可能会发邮件给你说你的listing不符合要求，需要你修改。

亚马逊创建了这些指南旨在帮助卖家如何创建吸引人的、准确的产品描述页面，包含标题、图片、描述、产品特性等等，所以卖家们应该仔细阅读。

07.突出产品特性

Bullet points是最能体现产品特性，也是吸引为什么买家要买你的产品的地方。写好这5个要点要注意以下方面：

描述要准确不要模糊，要恨不得把产品所有美好的特点展现出来。

要包含一些对买家有用的信息，如属性，功能，益处等。不要写其他无用的如我的销量很好，好评很多及天花乱坠的广告宣传。

长度适中，因不同类目而异。一般小编推荐在150-200字符之间。

08.引起用户共鸣

多关注和收集同类产品的差评内容，找出用户抱怨的缺点是什么。然后你就可以在你的产品强调你的产品优点和与众不同，完全可以避免其他产品有的问题。

以用户的角度写一些生活化的信息，让用户感到产品的实用性。如果产品是针对某个用户群体的，也可以特意写上，让买家觉得就是为他们定制的。

09.发挥想象

大家都卖同样的产品，那如何让自己的产品显得更与众不同呢？

在产品文案描述中，要记得把一些有用的和重要的信息特地强调出来。如以捆绑销售，更多其他用途，质量更有保障，颜色款式等选择更多等方式突出产品的优点。

产品的细节越详细越好，代入买家使用的体验，让买家看到描述时立即有使用产品的画面感，感觉产品就呈现在眼前。

10.避免错误

Search term关键词在listing中也是有一定权重的，可以让买家搜到你的产品。

除了要了解好的文案怎么写，你还要知道一些不好的文案的错误，然后避开它们。

一般来说产品的search team要避开一下两点：

不准确/误导性的词语：如果产品与描述不符，那么会误导用户，然后收到产品后一个个的投诉到亚马逊，店铺评分肯定会唰唰的下降。更严重的，会导致你的listing被下架，店铺被封，因为你是在虚假销售。

侵权类词语：千万不要带别人的品牌名在产品的任何一个地方。不仅买家会告你卖假货，真正的品牌持有者也会投诉你，到时候店铺可能说没就没了。

不适当形容词性/暂时性的词语：以下形容词如 on sales, available now, best, good quality, No.1的最好不要。

11.寻找灵感

有很多地方可以寻找产品文案的灵感和关键词。以下小编推荐大家几个可以查看的地方：

a.亚马逊搜索结果显示的关键词

b.亚马逊页面左侧的产品类目导航栏

c.SEO Chat关键词搜索工具

d.使用相关的近义词或者同一个词语的不同拼写

e.颜色，材料，功能，属性等

f.季节，节日等相关信息

g.目标用户（成人，小孩，老人，学生...）

h.用途

其实不同的产品都有不同的写作风格和方法，大家要记住的就是以用户的体验为中心，思考如何将产品的特点、关键词合理地组合在一起，然后达到最大化。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。