跨境电商品牌出海的核心是坚持长期主义-ESG跨境

对于品牌出海实现可连续增加的路径，相对于品牌力，产品力才是品牌要靠的。

我们说要靠品牌出海，其实最多只能是一个品牌，产品够好是用户爱好的产品吗？不见得，也许你认为它很好，所以想要有才能实现品牌溢价，做出顾客想要的产品，让用户选择你的产品，症结是对用户的洞察力，洞察对于今天的卖家非常主要。

为什么一些在海外的品牌做得不好，还是因为还在以卖货的心态做生意，所以越做越窄。

在国内，为什么那么多新花费者品牌会比老品牌快速突起？更清晰用户想要什么，这也是今天在座的海商企业必定要关注的。面对外部的花费环境、资金、政策等三大维度变更带来的挑衅，品牌出海的企业，更好的应对策略是做好对用户的感知、产品力以及品牌力。在国际市场上品牌连续成长的症结。这一年的情形包含去年下半年的情形，三个维度：花费、资本、政策。

花费者方面，去年爆发严重疫情，依据Shopify的数据显示，2019年和2020年分离是49%和96%；亚马逊也是一样，2019年花费者花费习惯产生了伟大变更，依据Shopify的数据显示，2019年花费者花费习惯有了很大的变更，在2019年和2020年分离增加了49%和96%。

资金，这三项数据我把从2019年、2020年、2021年的全体投资数据，都是出口数据，2019年是出口电商投资19.3%,2020年是61.4%，上半年是7月份，到达99.2%。这样就能看到一个现象，很多投资机构都在大批追逐服务生态，很多服务商今年都拿到了资金，一方面是品牌，很多细分的品牌，以前我们可能不太清晰、很受追捧，这是全部环境非常看好的一个原因。

去年亚马逊、去年下半年所谓的站群模式、独立站模式也被清算了一轮，国度提出已经跨境电商成为新的贸易增加点、新的渠道、国度在推动这个业务的时候，我们看到的是全部产业链、全部生态国度都要做的事情，而对于这些企业来说，都是一个伟大的，非常有利的大势。

大家都说要做好产品，这个“好”是什么，很多人都说要做好产品，高质量的产品好卖吗？不见得，SHEIN的产品很多，SHEIN质量好吗？好一点，但用户符合，一次性应用，非常廉价，买穿几次就扔了。

是否可以连续发展依附于品牌和产品力，我以为是后一种，因为今天讲得很多，我们说靠品牌出海，在座的哪几个人说真正是一个海外品牌？实际上充其量就是一个品牌，说产品够好，产品够好是用户爱好的产品吗？不见得，只是你认为不错。

因此，如何发生品牌溢价，如何做出顾客想要的产品，让用户选择你的产品，最症结的是用户的洞察力，洞察力对今天的卖家来说很主要，你过去是在出售商品，总是用卖货的思维做生意，因此，国内的新花费也是，因此，花费者的新花费要比老品牌快，因为知道花费者想要什么，才会更好地做生意。

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