独立站卖家怎么通过品类定位和利润空间来选品？-ESG跨境

随着被跨境电商红利吸引的卖家不断增多，怎么选品就更被卖家视为重中之重了。独立站卖家怎么通过品类定位和利润空间来选品？

1、通过品类定位来做选品

品类定位就是肯定自己要上架的品种和商品，这一步是很多选货技能用武之地。

分享一个几乎可以运用于各个店铺定位的选品办法——树形思维选品。

由大类分类通过树状图不断细分，再细分为小类，随着不断的细分，市场被分成无数的小市场，从小类分类中发掘出选择的思路。

应用此选择办法，您可以实现从品种到具体商品的实行。

症结字作为流量的起源之一，须要大家借助症结字剖析工具来实现，常见的包含Google Trends和AmzChart等针对电商平台的症结词剖析工具。

2、通过利润空间来做选品

利润率=(出售价钱-广告/采购/物流/运营成本)*(1-佣金比率-税率-售后损耗率)

可以通过shopify和1688上的商品价钱比较、速卖通平台的出售价钱得出商品毛利。

另外，独立站重要是通过广告引流，商品越多，竞争越剧烈，广告成本越高，毛利润就越低，就难以赚钱。另外，很多新手在选择商品时也会疏忽物流成本，由于物流成本的盘算失误而造成伟大丧失的例子很多。后勤费用的盘算重要包含重量、体积、是否带电等因素，重量根本会斟酌，但体积和带电情形等前期可能疏忽，导致寄送时成本严重高于预期。

斟酌到上述情形，建议独立站新手卖家尽量选择售价在50-200美元之间，毛利率在100%以上的商品。

确立一套完备、可靠的选品思路，后期选品技能可事半功倍。

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