独立站选品思路之市场饱和度-ESG跨境

独立站从市场饱和度方面来选品，可以拆分为两部分：需求与竞争力。

一般来说需求量大的商品市场竞争水平较大，相对小众市场需求不大竞争也会弱一些，而大家都愿望自己能发掘需求增加且竞争不饱和的蓝海市场商机，充足发掘市场需求度和竞争度两项指标。

须要度剖析：多方位的数据支撑。

对需求度的剖析涵盖了大批的数据维度，包含搜索量、出售量、复购率、评论量等，剖析需求除了站在目的市场买家的角度来斟酌需求，更直接的是参考各个平台的数据，包含：

1. 电子商务平台趋势品出售数据；

2. 数据平台症结词搜索；

3. 社会媒体帖子的活泼水平等数据。

建议大家参考平台数据的相干工具，这里推举一些：

AmzChart

将重点放在亚马逊平台的选品工具上，可以查看商品BSR、评论、销量、评分等数据维度，同时还具有症结词剖析功效，整体解决了亚马逊平台的数据需求。

FindNiche

FindNiche供给了速卖通电商平台的数据剖析，以及shopify店铺的搜索和剖析功效，这些数据包含出售数目、欲望单、评论数目等，特殊是可以直接参考竞品的售价和销量。

BigSpy

是一款应用非常普遍的监控社媒广告的工具，抓取了包含Facebook在内的7个渠道的海量广告数据，包含展现量、互动数据、热度等，卖家可以依据广告数据预判爆款，实现创收。

在收集这些数据之后，再分解其中的数据信息，在剖析时除了参考过去的历史数据来断定大概的需求，更主要的是剖析未来的趋势。由于您的店铺定位不同，您须要参考的数据模型是不一样的，但原则上各项数据呈上升趋势，证明商品需求度越高，而商品性命周期还在上升。

竞争力剖析：剖析不只是独立站竞品。

谈到竞争性剖析，卖家首先想到的是看有多少独立站卖家在出售同类商品，其实这并不全面。在疫情常态化的今天，目前全球零售业根本形成了独立站、跨境电商平台和线下零售三足鼎立的局势，除了剖析同为独立站的卖家数目外，还须要剖析平台型竞品和线下竞品的数目，以及相应的市场份额。

平台竞价的卖家可以借助选择工具对应查找，而其他数据建议卖家更关注官方或者数据机构的报告，如Statistic、eMarketer等。

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