跨境电商打造TikTok爆款选品指南-ESG跨境

对于跨境电商而言，最主要的一点无疑就是选品。还有人这样形容选品：“假如你选的品选不好，根本上是在后边做无用功。”那么呢，当注册好TikTok帐号后，要进行引流带货，首先要弄清晰选品的思路，以下为各位卖家供给六条TikTok选品指南，愿望有所赞助。

1、价钱不能太高，在10-40美金之间是最舒畅的一段，因为低于10美金的利润太低了。

2、将配送时效缩短到3-5天，如果能找到海外仓产品的话更好找。

3、产品的选择尽量符合当地的特色，比如，在欧美地域卖菜园工具确定比卖毛笔好。

4、年青：依据官方数据，TikTok中超过50%的人年纪在18-34岁之间，因此挑选的产品要符合年青人的需求。

5、合适激动花费，不要卖那种顾客买的东西要问问好朋友，更好是卖那种看了就想买，基本不想等的商品。

6、价钱敏感的商品。可供参考的尺度有较少的替代品、奇特的商品、专用性、高转换成本和低可比性。

总而言之，那些相对低效、价钱在10-50美元之间、能激发激动花费的快消品，都很合适在TikTok上出售。

看完TikTok的选品，下面介绍三种选品的办法。

1、从同行的角度进行参考。信任大家在国内都见过很多商品在小红书上广为种草，在抖音上也可以成为爆款。因此，依据这一思路，我们可以将Facebook、Instagram、Snapchat上的热点商品和视频素材引用到自己的TikTok账户。自然，你也可以去TikTok网站上的带货帐号查询，看看现在的同行都在做什么产品，展现他们的产品信息，增长了哪些风行元素，用了什么好音乐，用了什么好听的音乐，描写和标签都有什么技能，可以模拟，再添加新的材质。找到了视频内容的一个根本思路公式：痛点+产品+原理+后果，那么无论你在做什么产品，都可以找到相应的素材，从而将裂变成多个视频。

2、应用商业广告资料选品。可以说，商业广告是无处不在的，打开任意的App，我们都可以看到开屏的广告、feed的流广告等等，我们可以从这些商业广告中得到一些选品思路，即应用不同的维度和参数来筛选一种产品是否有价值。拿Facebook上的广告来说，我们首先须要用数据爬行工具来搜索Facebook上一个症结词相干的广告，视察相干广告的投放时光，如果一段视频只涌现一天或一小段时光，那么很有可能这段视频并没有给广告主带来收益，反观那些投放时光长达一个月半年的视频，广告主也一直在投钱，解释这个素材是经过市场验证的，可以给广告主带来收益的。然后就可以选择视频中的商品来做出售和广告投放，甚至可以去学习热点广告的拍摄手段。

3、应用电商平台选品数据。也许有人会问，我在亚马逊、速卖通、Lazada等国外平台上已经做得很好了，这些选品的理念能带进TikTok吗？事实上，这很好。由于除某些处所化产品外，大多数电商的选择思路都是相互接洽的。我们可以应用诸如插件Sorftime、Junglescout、AMZTracker这样的工具，对前位卖家进行筛选，记载他们的地位，出售数据，产品定价等，然后从中剖析他们的流量起源，如站内流量、站外流量的起源，付费、流量的比例，以及不同店铺之间的流量预测，这些流量的起源，如站内流量、站外流量的起源，以及与TikTok相符的商品。

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