亚马逊定价策略指南-ESG跨境

买家们在买东西时，很容易第一眼或者第二眼注意到的就是价格，对于卖家来说，顶一个好的价格不仅是让自己盈利，还有各种各样的目标可以通过定价来实现。而定价又要考虑多方面的因素。下面小编给大家分享一点定价策略。

一、选择定价目标

低价走量：想冲销量排行榜的，或者想提升排名的可以考虑这一种定价分析方式。

当期收入最大化-利润最大化/市场份额。如果你只想要提高收入，那么你最好考虑清楚目前的市场情况和利润的情况。

当期利润最大化-考量需求和成本：在某一段时间想追求利润的话，最需要考虑的是成本问题和你的需求量要多少。其实，利润和下面的收入是可以同时追求的，当然也能根据你自己去取舍。

产品质量领先：如果你对产品质量足够有把握，花费了相当多的精力，当然可以把价格定的稍微高一点，当然也要向客户证明这一点，否则会有人不买账。

销售增长率最大化-低价格：一些急于做出成绩的，或者刚上市的新三板公司，为了追求销售增长率会把价格压低，低到让人无法相信的地步。

二、分析竞争产品

查看竞争对手的价格定位，以此为根据拟定一个价格区间。此方法不同于成本定价或者品牌溢价法，这个方法是通过调查在线竞争对手的成本、价格和质量方面的信息，并将其作为自己定价的出发点。

三、核算产品成本

核算产品的最终成本。核算成本的时候我们要考虑到的范围有：产品成本、物流成本、包装成本、仓储成本、退货率、VAT、平台管理费和货币损失率等。

四、选择策略并最终定价

一般定价的可以对应产品的三个阶段，在产品的新品期，发展期和衰落期。

新品期：20-30%毛利率，前期定价偏高可以慢慢调整，低了就亏大啦。新品期利用的流量倾斜，可以提高价格，到后面慢慢降低反而会让分给你更多的流量。

发展期：10-15%毛利率，吸引客户的同时保证有利可图。这个发展期也可以参考到做促销的时候用，亚马逊买家看到你降价了都愿意买，而且你也不用担心自己会亏本。

衰落期：小于等于0%毛利率，这个阶段肯定是要以清仓为首要目标。

根据顾客心理因素定价

参考价格：也就是订一个比自己实际卖出的价格高的“原价”，让客户有买到就是赚到的心理。

尾数价格：商品以99、98结尾的能让人感觉好像少了，比如499和500只差了1，却感觉少了一个大段位。比起整数的价位，这种价位更容易促使客户下单。

结合以上步骤或者说方法，多方面的考虑定价，制定适合自己的定价策略，最终就能比较合理的进行亚马逊定价，当然最后还需要根据销售状况来进行灵活的价格调整。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。