在亚马逊，必须进行listing优化-ESG跨境

在亚马逊，卖方必须优化listing，以利用亚马逊引入产品页面的流量来增加销售量。

本文整理了一些listing优化的实际操作方法，希望为大家提供帮助。

一．为什么要优化的listing？

作为卖方，如果的listing优化不好好做的话，你的产品在搜索中就不能排名前列，流量会流向你的竞争对手！

虽然你可能工作很繁忙，但是亚马逊的listing优化不能忽视，它可以最大化产品的销售潜力。

亚马逊listing的优化要点如下:

1.提高Listing的曝光度和点击率

2.提高listing转换率（这是打造爆款的关键）

3.从而提高Listing的收益

二.怎样有效地编写Listing？

亚马逊的卖家都知道A9算法，很大程度上影响了listing整体的权重。

当然，这个算法也在不断被更新，因此在一开始做listing的时候，得配合最新的A9算法。

从买家的角度进行思考。

使亚马逊的listing转化率最大化的重要因素如下

1主图

我个人认为，主图是点击率、转化率、流量增长的最重要因素，必须比竞争对手好。

与其后期在推广主图上花很多钱，还不如从一开始就多花点钱把主图拍到最好。

2买家评论（Review）

评论数、评分也在一定程度上影响了转换率。

因为买方在购物之前，基本都是先看评论再决定是否购买。

买家的心理作用。

3问答（Q&A）

问答的优化也不容忽视。

这一部分可以更好优化用户购物体验，向购买者提供更多的购买帮助。

在收到问题时,一般建议其他买方回答,然后卖方可以补充一些专业的回答,买方的回答比卖方自己的回答使其他买方感到更有价值更值得信任。

（调查和分析竞争对手的产品缺陷和客户投诉，在问答板块中提到这些问题已经被解决）

4销量排名(自然搜索排名)

由于产品销售量直接影响转化率，因此很多卖家都会去报名DOTD、BD、LD来提升销量，以此来提高排名。

5质量和价格

这两个因素直接影响到转换率，特别是价格因素。

价格越低转化率并不越高。

某产品排名越高，必定越符合该产品的价值和价格相匹配的道理。

制定价格，亚马逊也有定价指南（通常通过比较，价格通常是定在最低和最高之间）。

在编辑产品listing时，标题、五点、详情描述必须与产品高度相关。

无论是的A9算法还是SEO的优化，为了推动产品和提升排名，一定要做好相关性。

3、listing主要包含6大要素

Amazon产品listing包含六个主要元素，即：产品标题、产品图片、产品主要功能、特性、产品描述、产品评价、产品评级、商家遵循这其中每个元素的优化要求进行操作，提高listing排名问题不是太大。

1标题

(如果搜索权重较高的,关键字的权重大致为：标题，ppc关键字，searchterm.)

产品的标题关键词应与产品精准相关，并且要尽量简明扼要。

一般情况下，请从左到右依次写入权重从高到低的关键字，在关键字之间不要使用逗号“，”，最好是用空格隔开。

（不要添加任何不需要编写的参数，以免造成冗余。）

2Bulletpoint(五点描述，这也是重点)

在写这5个内容时，尽可能表现该产品的卖点，给购买者带来的好处等，型号尺寸、功能、产品的特征和优点，用途、售后服务，最好根据图片写5点描述进行对应。

注意：Bulletpoint书写的建议

①简洁明了，避免太过冗长

②亮点突出(功能用途特征等)

销售商货源大量来自于1688年，环球资源，同质化严重，因此在开发产品时应注意开发有亮点的产品，有自己的特点。

3产品内容撰写

①产品（穿插关键词）

当你在5点中介绍一个产品时，插入一个重要的关键词，例如标题，五点中插入一个ST以外与产品相关的关键词，因为的搜索并不局限于标题，许多listing中的板块都有相应的搜索权重。

②产品参数

在编写listing时,应表明重要参数,但不应将一些不必要的参数放在标题中,必要的可放在标题中,如产品大小码、产品颜色。

附加的图片中也应该放影响采购的产品参数。

③功能

现在亚马逊同质化商品很严重，开发产品时需要注意，写listing时要强调产品的特色，加以区别。

只有突出、质量高、价格优并且有自己的特色的产品，才能在众多同质化产品中脱颖而出，让客户高兴地抢购。

④用途

产品的用途应该是根据图片编写的，避免产品描述和实物不一致性，从而导致持续的不良评价。

建议不要复制其他卖家的图，有些卖家直接拿来用的都是自己并不需要的图，原本不需要产品拆解图结果还硬要做，浪费精力而无用。

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