出海企业如何用品牌人设营销方法？-ESG跨境

对于出海的品牌要面对的市场情形、文化以及价值观念都不一样，所以品牌在借鉴品牌人设营销时，应当有所斟酌。

一是要清晰地懂得欧美花费者的花费心理，懂得其花费心理。

一九八三年美国学者Berry提出了关系营销的概念，1992年Blankston提出了品牌关系概念，将品牌关系称为品牌关系，是指花费者和品牌之间的态度和互动。在欧美市场应用可见的品牌人设营销，应更多地倾向于塑造一个符合受众群体期望的品牌形象，并将其与受众发生情绪的互动和接洽。

第二，出海的品牌要时刻注意欧美地域的文化差别。

斟酌清晰自己是要完整本土化，还是保持自己的“异域形象”，这通常取决于品牌的产品属性和产品文化。比如说一加作为科技品牌，早期受众又是海外极客，因此选择打造本土品牌形象。

由法国到世界各地的时尚品牌Rouje，因其本身是以“法式作风”为人设出的骗局，因此选择保持自己的形象，逐渐在世界规模内成为穿搭代名词。与众多出海的珍珠奶茶品牌，都做了一个折中处置，因为奶茶本身既有“亚洲血统”，又在TikTok的赞助下拥有了“辣妹必备”人设。

在欧美市场应用品牌人设营销，实际上就是通过树立适合的品牌形象，到达品牌和花费者之间相互影响、相互造诣的状况。一加、罗伊及一众奶茶品牌在不同水平、不同角度应用品牌人设营销办法，取得了良好的后果。

但是不管怎样立人、立什么样的人设，商家也不能疏忽做品牌的其他根本要素：产品德量、信用等等，这些因素叠加起来，决议了一个品牌是否能够长期连续下去。

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