Shopee卖家在旺季大促中如何分配预算？-ESG跨境

在全球花费者获取信息渠道日益多样化的背景下，跨境卖家如何针对东南亚本土电商的奇特情形，从不同渠道吸引关注，引流到店铺，并最终胜利转化为出售？对于精致经营，有志打造品牌的跨境卖家来说，海外营销知识是必不可少的。

依据不同的出售阶段和目的，Shopee营销专家May将概括出海外跨境营销计划的各个要点，手把手带您设定更佳的旺季营销计划，实现爆单。下半季将至，有大批干货，建议提前珍藏！

谋划营销计划前，要先懂得营销渠道各阶段的营销手腕，对症下药，将流量层层包抄，转化为单能力手到擒来。

以漏斗上端为起点，可应用Shopee站外广告，联合Shopee站外广告及各种营销工具，通过曝光和互动等手腕，树立品牌或店铺在目的受众心目中的认知，蓄力后续转化。

接着深刻漏斗下端，通过Shopee症结词广告和各种促销工具，以及邮件营销、推送等功效，进一步增进新客户的转化，进步用户的复购率和忠实度。出售渠道逐层递进，促使花费者发明、评估和决策。

拥有坚实的理论基本和营销利器，在接下来的旺季大促中，预算分配应当如何计划？

*预算拨款：预热期配置40%+接近大促阶段配置60%

提前做好预备(提前30天)

履行Shopee营销服务平台的营销计划和UTM参数的设置(以跟踪转化的数据)

制订广告运动(预算、广告目的、投标、材质、观众、版位)

蓄水前蓄水+考试(提前14天)

预算额总额的20%

最少7天前，为你的促销开端蓄水，累积流量。

对素材文案进行测试，然后才会增长流量成本。

迅速预热开端(早些时候7天)

预算额总额的20%

至少持续7天。

新客源+再营销同步投放。

调剂参加的购物车/购物。

强化行为呼吁。

伟大的增进起量。

50%的预算案预算

按绩效调剂营销预算。

追求变更。

完美采购。

强化行为呼吁。

高峰时段(大促当日)

预算案总额的10%

突出当天的优惠政策。

政策和大增进作用是一样的。

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