亚马逊商品投放中，怎样选择投放的商品ASIN？-ESG跨境

商家在建立商品广告投放的过程中，必须将投放的ASIN录入到列表中，可是如何去选择这些ASIN呢?首先，我们要明确投放商品广告的目的。商家可以选择特殊商品、归类、品牌或其他的商品功能来精准定位广告，而广告最后的目的是为了可以让顾客点击广告，随后产生转化。

如果只有曝光没有点击，时间一长，广告权重值也会随之减少。amazon就会判断你的商品与投放的商品没有太大的关系，那么你投放广告的效果就会越来越差，最后会连曝光都没了。

如果有点击但没有转化，那么你的广告成本费也会越来越很高。最终的结果也是权重值降低，达不到预估的实际效果。

因此大家选择投放商品ASIN的时候就需要有一定的规范，要紧紧围绕提升点击量和转化率的目标来选择。以下是一些心得分享，希望可以帮助到大家。

1、选择和该商品有关的自己店铺的商品ASIN

这样选的目的一是为了使自身店铺内的商品产生关联销售，如果造成的关联销售比较多，那么之后自然流量多的时候，系统也会推荐这两个商品“Frequently bought  together”。第二个目地就是肥水不流外人田，自己占据广告位总比被竞争者抢去要好。

2、选择同行业自发货的商品ASIN

如果你的商品是发货，那么选择自发货的商品ASIN你就会有天然的优势。如果两者价格接近，你发货要是一两天，而自发货的必须一个星期甚至十几天，相信绝大多数的顾客会选择购买你的商品了。

3、选择review数比你少的商品ASIN

4、选择review得分比你低的商品ASIN

如果你的review得分是4.3或者高一些，那么你可以选择这些只有3点多甚至更低的商品ASIN来进行投放，道理跟上面讲的一样。

5、选择listing优化沒有您好的商品ASIN

当然，上边说的发货、review数量和成绩也是listing优化的一部分，这儿指的是其他內容，包含标题、图片、五点描述和商品描述等。如果你发现其他同行的listing比你的差很多，那么你还可以选择在她们的ASIN中进行广告投放。

6、选择类似商品价格比你高的商品ASIN

国外的顾客一样也喜欢价格便宜的商品，如果你和同行的商品类似，但你的价格更有优势，那么你也就可以在另一方的ASIN中投放广告。

做出选择，实际上就是为了突显自身的优势，只有当自己的优点强过敌人才可以吸引顾客的点击和购买。如果各方面都不如对手还想来抢别人的单子，那么就相当于鸡蛋碰石头，给amazon送钱了。

当然，这仅仅建立商品投放广告初期的建议。最后结果怎样，大家也要持续去分析以后的广告数据分析报告。因为数据不会撒谎，如果发现投放效果非常的好，那么大家就坚持这种选择方式 。如果发现实际效果并不是自己想像的那般，大家也要持续优化。

总而言之，广告投放是一个必须坚持尝试、坚持总结、持续优化的过程，没有最好的方式 ，只有最适合自己的方式 。

重复强调：“一切投入的前提条件，是对广告基本知识和功能的足够了解!”

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