独立站卖家利用网红营销如何引流？-ESG跨境

国内李佳琦在5分钟卖出15000支口红带来了惊喜，一群出海的独立站企业家也开端看重海外网红这一营销渠道。

与那些将自己植根于一个拥有伟大交易闭环平台的国内网红不同，海外的明星往往疏散在不同的渠道。外国明星通常不会像国内的大IP那样在流量和粉丝群上独揽大手笔，但他们通过长期的运营积聚了一批忠诚的粉丝，拥有令粉丝为之着迷的营销素材。

如此才是具有自然引流需求的独立站企业所看重的。

不寻求流量的商业模式是不对的。跨境电商的全部产业链运作都是在寻找有价值的环节，无论是独立站还是第三方卖家集合到有流量的处所，有流量就有价值。

对跨国电商企业而言，无论是广告投放还是网红营销，整体营销运作的重要方向是流量价值。

实际上，对于独立站来说，引流这个问题就显得更加主要了。

卖家，比如亚马逊等平台出售商品，由于平台本身积聚了流量和客户基本，卖家产品一上架就积聚了流量。但对于独立站来说，刚上线时是没有流量的，须要用各种办法来引流。

因此，对于独立站，网红营销的更大作用就是站外引流。

如何将用户引向网站，而传统的广告成本越来越高，后果也越来越差，新时期的年青人也越来越厌倦了传统广告情势，因此，如何在感兴致的内容中，让独立站的产品被发明，海外内容铺设和网红营销起到症结作用。

当然，尽管网红营销与以谷歌搜索引擎和社交媒体为主的广告投放平台为主的功效都是引流，但前者的作用远远超越了引流。

网红明星在做营销的时候，还会直接为独立站的企业制造宣扬材质，这是广告无法做到的(广告投放材质是广告主自己做的)。

网红明星在做促销时会做一些评测视频和产品图片拍摄。有了网红的允许后，这些材质就可以持续投放广告了。比如一位网红做了一个评价视频，视频中除了能够笼罩网红的粉丝群之外，广告主还可以向其他渠道投放视频，甚至放在自己的网站上。

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