独立站卖家必备的多渠道配合引流-ESG跨境

独立站企业作为“广告主”，无论是社交媒体还是搜索引擎，引入流量成为其更大的关注点。对于引言，目前社交媒体的代表Facebook和搜索引擎代表谷歌有很多不同之处。

首先是广告展现逻辑的差别。

就流量而言，部分独立站建站平台以为，基于社交场景的Facebook可以更好地将用户分组，让卖家接触到那些关注他们自己出售类别的用户。

Facebook应用人工智能技巧，将用户的兴致喜好、行动习惯等多种数据进行剖析，实现广告的主动优化。所以在有了适合的素材之后，卖家无需自己做广告优化，就能到达比搜索引擎更好的转化后果。

相当于知道自己寻找对象的背景，也知道这些卖家的性别和兴致。所以Facebook更是将卖家关注的人群进行准确的锁定。

就谷歌等搜索引擎而言，其引流时更多地锁定了与独立站企业的商品或者品类有接洽的人群。由于能够通过症结词进行搜索的必定是对卖家所出售的品牌产品或商品感兴致的人。

其次是广告优化的切入点。

对不同用户的锁定也是造成独立站企业在采取不同引流方法时的关注点有所不同。在Facebook投放，独立站企业更须要主站素材和投放广告内容。只要投入一些创意，独立站企业就能以低成本获得高收益。但是对于谷歌这样的搜索引擎广告来说，则须要独立站的企业经过一段时光的优化能力到达更优转化，在最初的时候，出售转化起量比拟慢，但是经过优化之后，转化率就会稳固下来。

也就是说，不同的渠道，商家也必需配置不同背景和作风的团队。

三是差别于广告适配类别。

社交媒体和搜索引擎在引流逻辑上存在着很大的差别，所需的团队才能也不同。但是这并不意味着所有的独立站企业都要配备两个作风不同的线上营销团队，并且在两种营销模式上都投入了相当的精神。

很多场景中，网红博主、社交媒体等具有社交属性的引流方法出现出“拉”的作用，而谷歌等搜索引擎所做的则是“推”的活。

有些产品花费者懂得水平不高，如果卖家在对自己的产品进行引流时直接应用搜索引擎广告，往往得不到好的后果。由于用户不知道该商品，因此不会通过搜索引擎搜索该商品。

所以，在这种情形下，卖家须要应用社交媒体上的网红，通过他们来让更多用户懂得产品。此时，能够搜索该商品的用户群就大得多了，卖家有更多的目的用户。

这一多重通道配合引流的策略并不少见。但是须要指出的是，在多个渠道进行引流时，卖家并不能从一个渠道上去权衡最终的后果。

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