跨境电商品牌出海的核心是产品力
品牌成长路径,我们不倡导高举高打的品牌战略,出去以后砸钱做,现在很少有企业有这么多钱,也许烧钱之后国外的花费者还不认同你,他们不知道你的品牌。因此通过基本产品的开发、出售,大批的用户应用您的产品,通过自己的口碑推举,包含后期通过一些媒体,营销放大品牌的价值,这样,我认为这个事情能力慢慢做成。不用斟酌品牌问题,当然品牌是一开端就做的,包含全部VI体系,以及品牌根本要素、价值诉求、诉求,这是品牌创建初期要有的,这和国内不一样的,要变成本地化。
未来全部跨境电商企业要想胜利须要两个核心才能,就是产品力和营销力。如果你有很好的产品开发才能,或者有很强的市场营销才能,这两个方面的联合是可以胜利的。
什么是产品的力气?能否开发出好的产品,你是否懂得所处的目的市场花费者的需求,如果能够发明这些需求,找出痛点,找出这些痛点和需求的解决计划。这是一个很大的问题,在市场上,要花很多时光去懂得市场、懂得花费者、懂得行业、看到竞争对手,要把这个东西剖析透辟,最后找出你要做的切入点,做好自己的定位,把你的企业、品牌以及产品真正传递给顾客。
下一步要做的是定位,我们讲品牌其实是讲定位,就是讲差别化,你要和别人不同。如今,国外的电商产品已经在极大地丰硕,如果推出同质化的产品,并不必定就能轻易抢占相应的市场份额,还是要做出有自己特点的东西,您可能要针对自己的品牌或者目的群体做相应的定位,包含体现在哪些方面的价值,用户体验是否不错,这些点都是您可以从产品开发进程中创新的一些点。在做了这种差别化之后,接下来就是差别化的表达。可通过品牌前期定位、价值主意、视觉体系,将全部产品价值链、生产流程视觉化,通过市场推广和服务,将包含产品开发差别化的价值点放大,让花费者看到,这是一个落地的进程。
我们研发了一款产品,目的人群选择了美国最主流的千禧一代作为目的人群,并将他们作为我的目的人群,我们有两大产品:沙发,床垫。下一步要看,美国市场上出售的主打产品、品牌有哪些,把他们拉出来,找出自己的定位,看看每个产品的特色,然后剖析这些产品,最后找到我们的定位。开发针对我们和他们的不同之处的产品,这实际上是做海外品牌进程中必需走的一条路,定位差别化,找到目的市场,找到目的客户。
因此,对出海这件事来说,增加并没有太多新意。与此同时,布局的时候,你还可以找到本地的优良品牌,可以从他们那里学习,学习他们的产品,学习他们的品牌,然后做一些微创的新产品,做一些合适你自己企业或者自己业务特色的调剂,这样你能力真正做到这一点。
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