做广告应该掌握什么逻辑才有效？-ESG跨境

做广告应当控制什么逻辑才有效？亚马逊的广告分成四个层次，由大到小分离是：广告运动，广告组，症结字，卖家要做的就是弄清晰在四个层次之间应当如何搭配才是最合理的？

1、广告运动

广告运动——更高层次、更高层次对下层有绝对的掌握权，所以广告运动就是“老板”，例如：Boss想出100美金出来给下属分，那么所有Boss的下属都有：广告组、sku、症结词，所有的小弟都来分享这100美金。

因此，必需记住，广告运动是一个独立的单元，广告运动和广告运动就好比是两个生疏人，并不相干。与广告运动中各个部门之间会有亲密的接洽，这是为什么？由于每个人都共同预算，存在好处问题。

2、广告组

广告运动是广告的更大层次，那么广告组是广告的第二个层次，在一个广告运动下面可以设置多个广告组，广告组和广告组之间是竞争关系，请大家一起抢这100美金。

所以，作为Boss，广告运动怎么分配这100美金呢？肯定哪一个广告团队表示好，哪一个广告组就可以得到更多的钱，比如说A广告组一直都有很多，而B广告组一直不出单，转化也很差，那么作为老板就会把100美金中的80美金给A，剩下的20美金给B。

3、SKU

SKU的下属之一，公司内的层级关系是众所周知的，第一级对一级负责，亚马逊广告中的层级也是一样的，那么作为SKU只对广告组负责，从广告运动中分到80美金，那么广告组的sku将一起分享这80美金。

4、症结字

症结字“最小单位”，作为最小单位的症结字，有一些特别之处，他并不是听天由命于大老板的管理，而是直接对广告组负责，雷同的症结字可以对应多个小单位，即一个广告组中的多个小单位共享症结字。

在把这些根本的广告层次关系搞清晰之后，我们在做广告筹划和策略时，就能做到精致、有条理的布局。许多卖家就是在操作上没有弄清晰广告的根本构造，所以认为广告很难做，理不清思路。

5、广告构造

一般而言，在实际操作中，通常是一个广告运动对应一个广告组，一个广告组对应一个次U，而一个次U对应多个症结词。这是亚马逊广告中最常见的广告构造，无需疑惑，因为这些都是经过重复测试后总结的经验，直接应用即可。

对于这样做的原因，最重要的原因是可以掌握预算。不管是经营跨境电商，还是创办一家公司，都要有一个原则：只做自己能掌握的事，自己掌握不了的事总比不做好。同样的道理，亚马逊的广告也是如此：我们必需确保我们能够掌握每一笔广告费用，这点很主要！

但在实际操作中，仍然须要依据操作目的灵巧调剂广告策略。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。