从SHEIN公司成功做独立站的案例，跨境卖家该如何吸取经验-ESG跨境

跨境卖家如何做好独立站？

从胜利案例中可以看出，SHEIN公司具有三个明显特色：第一，它从2008年就进入独立站，一直保持到今天；第二，它专注于单一品类(服装)，形成了迅速的、反供给链的产品设计、生产和出售；第三，它重视口碑和社交媒体营销，在Facebook、Instagram和TikTok等网站上拥有宏大的粉丝群体，这是其独立站最重要的流量起源。

此外，不管是像SHEIN这样的大玩家，还是像Rothy's、BabesandFelines那样的小巧英俊的玩家，他们都有一个共同的特色——“长期主义”。这就是说，好的独立站在供给链，客户服务，以及营销投放等方面，都是对长期价值的斟酌。

独立站的“平民化”已是不争的事实，在此背景下，向品牌化转型成为独立站必由之路。并且在目标地国度进行本土化，经营更加专业化的产品，进步留存率和转化率，都是做品牌营销的主要课题。

要做好一个独立的品牌站，必需具备以下三个条件：

1、有完全统一的品牌定位和品牌调性；

卖家要对自己的品牌有一个清楚的定位，再从商品的调性、设计作风、信息传递等方面精准地触及到目的用户群体，不断加强用户对品牌的认知与信赖。

2、具有完美的供给链管理系统和质量掌握掌握系统；

卖家须要通过与自己品牌定位相匹配的产品和服务来加强用户对品牌的好感。单独站的流量成本并不低，如果没有良好的供给链做支持，很容易变成一次性买卖，但如果在用户到来后，你有好的产品和服务给他，他会第二次、第三次去找你。

3、要有完全的在线流量运营体系，包含站外获取客源和站内留存转化，以及私有域流量再运营。

获得流量是一个完全的体系，而不仅仅是投放广告那么简略。若通过搜索引擎营销、社会媒体营销等方法将客户引诱到独立站后，没有店铺做优化，没有精致化的运营手腕，没有方法沉淀流量。另外，流量形成购置转化后，还须要对顾客性命周期进行管理，通过成体系的顾客运营吸引复购和推举流传。

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